Составители:
Рубрика:
185
теля привожу, он одну - две покупки сделает - и все. А
конкурентов у нас хватает. И по закрытому грунту три те-
плицы рядом. Да еще летом с юга привозят. Вот и прихо-
дится цены сбавлять. А отсюда и доходы пониже, и зар-
платы пожиже.
Возвратившись на ТОК, консультанты застали оп-
товых покупателей, которые начали грузить товар; они
возмущались и требовали снизить цены, грозясь не при-
езжать больше.
Мало того, что ждешь, - кричали они, - так еще и огу-
рец некрасивый. Покупателю нужно глаз обрадовать, тогда
он купит. А вкус у тепличных почти у всех одинаковый.
Через две недели на собрании руководителей кон-
сультанты сообщили предварительные результаты прове-
денного анализа и некоторые выводы:
1. Студентам не удалось провести анализ наклад-
ных, потому что на многих не были указаны сортность и
вид продукции, вместо покупателя приводилась фами-
лия экспедитора, отвозившего товар по заказу. Поэтому
для организации нормального учета и анализа они реко-
мендовали установить автоматизированное рабочее ме-
сто (АРМ) бухгалтера по отпуску товара.
2. Отсутствие долгосрочных договоров о поставках
лихорадит сбыт и вынуждает порой применять для сти-
мулирования сбыта снижение цен, что приводит к сниже-
нию доходов. Иногда и это не помогает - тогда огурцы от-
правляются на ферму.
3. Потребителя вниманием не балуют. Рекламы про-
изводимой продукции практически нет, надеются на ос-
тавшийся от прежних времен образ качественного товара.
4. Необходимы сортировка товара и дифференциация
цен
;
5. Для стимулирования и контроля сборщиков
следует применить систему личных карточек, которые
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 184
- 185
- 186
- 187
- 188
- …
- следующая ›
- последняя »
