Маркетинг инноваций. Шерстобитова Т.И. - 100 стр.

их требований на последующих этапах. На этом этапе требуется поддержка и
привлечение самых различных специалистов для помощи в выявлении, оцен-
ке и охране интеллектуальной собственности, для проведения маркетингово-
го исследования и разработки бизнес-плана, а также необходимых испытаний
и получения сертификатов. На этом этапе происходит уточнение инноваци-
онных предложений и формирование на их основе коммерческих предложе-
ний.
     Продвижение разработок на рынок составляет третий этап — поиск кон-
кретных покупателей новых разработок. Для этого используются самые раз-
личные пути, в том числе прямые обращения и переговоры, участие в вы-
ставках и ярмарках, конференциях и семинарах, различных конкурсах и тен-
дерах, проведение презентаций. При этом используются как традиционные
подходы, так и возможности новых информационных технологий (Интернет,
электронная почта), средства массовой информации (радио, телевидение,
пресса). Для разработок наиболее эффективно проведение направленного по-
иска по различным каналам конкретных потенциальных покупателей и под-
готовка для них конкретных адресных инновационных предложений.
     Решающим является четвертый этап — адаптация (доработка) исходного
технологического пакета к требованиям конкретного потенциального поку-
пателя. Специфика рынка технологий заключается в том, что на нем отсутст-
вует массовый покупатель, поэтому продавец обязан вести индивидуальную
работу с каждым потенциальным покупателем, в том числе это требует вы-
яснения специфических требований покупателей и соответствующей адапта-
ции исходного технологического пакета (это могут быть дополнительные ис-
пытания, улучшение каких-то конкретных технических, эксплуатационных,
дизайнерских или других показателей).
     Завершающим является этап реализации разработки на рынке — этап
коммерциализации научно-технической разработки, связанный с непосредст-
венным получением коммерческого эффекта. Это может быть продажа па-
тента или лицензии, создание совместного предприятия, совместное продол-
жение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, вхожде-
ние в действующее предприятие с интеллектуальной собственностью и др.
     Для коммерциализации инноваций необходимо следующее:
        1. Актуализировать объект коммерциализации.
        2. Проверить факт наличия прав на объекты интеллектуальной соб-
           ственности.
        3. Установить срок охраны и территорию действия прав на объект
           интеллектуальной собственности.
        4. Провести анализ документов, подтверждающих права владельцев.
        5. Оценить стоимость инновационного объекта.
     Необходимо обратить особое внимание на то, что при коммерциализа-
ции разработок большое, если не решающее, значение имеет ориентация на
потребности и требования рынка (разнообразная маркетинговая информация,
в том числе о приоритетах развития науки и техники в России и других стра-
нах, о развитии отраслей народного хозяйства, сферы потребления, экспорте
                                                                       100