Маркетинг инноваций. Шерстобитова Т.И. - 102 стр.

    Торговля лицензиями является высокоэффективной формой научно-
технического обмена, в то время как торговля одними патентами на мировом
рынке играет менее значимую роль.
    Международные операции по торговле лицензиями и патентами заклю-
чаются в реализации изобретений, передовых технологий, технических зна-
ний и опыта. В основе этих операций лежит охрана изобретений при помощи
патентного законодательства, которое предоставляет патентовладельцу мо-
нопольное (исключительное) право на использование изобретения. Это мо-
нопольное право заключается в том, что в течение срока действия патента
только он имеет право на изготовление, применение и продажу товаров, во-
площающих данное изобретение, или использовать определенные методы и
способы производства запатентованной продукции.

     Реализация продуктовых инноваций в отличие от технологий в большей
степени нацелена на организацию эффективной системы распределения,
обеспечивающей быструю диффузию новых продуктов. Организация систе-
мы сбыта новых продуктов предполагает выбор одной (или нескольких сра-
зу) из следующих альтернатив:
1. Сбыт непосредственно потребителям нового товара по прямым договорам
   с ними, если это предприятия, или через собственную розничную торгов-
   лю. При этом прямые продажи потребители осуществляются по договорам
   поставки, если продукт стандартизирован; по договорам купли-продажи
   или подряда, если продукт будет изготовляться по индивидуальному зака-
   зу; по договорам лизинга (хайеринга, рентинга – с прикомандированием
   собственного обслуживающего персонала), если продукт отличается по-
   вышенной стоимостью и сложностью в эксплуатации.
      Данная система наиболее подходит к новым продуктам, ориентирован-
ным на узкий сегмент рынка. Это характерно для наукоемких отраслей со
специфическим и/или дорогостоящим товаром, который может быть приоб-
ретен ограниченным числом потребителей. Узким сегментом рынка являют-
ся, например, крупные авиакомпании, способные приобрести по договорам
купли-продажи либо по лизингу дорогостоящие авиалайнеры определенного
класса.
     Продвижение на рынок подобных продуктов в рамках данной системы
сбыта не требует какой-либо широкой рекламы, вывоза нового продукта на
выставки и ярмарки и т.п. Скорее, требуется однажды выяснить, кто из по-
тенциальных покупателей новшества может в нем нуждаться и какова теку-
щая платежеспособность данного клиента.
2. Продажи оптово-торговым фирмам.
      адекватна продукту настолько массового спроса, что попытки прода-
вать его непосредственно многочисленным конечным потребителям неми-
нуемо приведут к лавинообразному росту издержек трансакций поставщика
(по подготовке контрактов, по содержанию разветвленной системы собст-

                                                                      102