Маркетинг инноваций. Шерстобитова Т.И. - 29 стр.

                                             цикла
      Для признания нового изделия (технологии) рынком и,
следовательно, обеспечения спроса на него большое значение
имеет выбор новатора - наиболее авторитетного покупателя, создающего
«авторитетное мнение» о данной продукции. Причем первые покупатели
пользуются        льготными      условиями       приобретения     товара,
способствуя своим авторитетом повышению спроса на него, в
отличие от тех, которые приобретают его не в числе пионеров.
      Выбор рыночного сегмента способствует не только целенаправленному
формированию спроса на новую научно-техническую продукцию, но и учету
производителем ее конструктивной специфики, присущей конкретному по-
требителю (предприятию, отрасли и т.д.), оформлению, уровню цен, а в ко-
нечном счете — повышению спроса.
    Огромную       важность    для   распространения     новой   научно-
технической продукции имеют коммуникационные факторы. Высокий уро-
вень информационного обмена, тесные коммуникации способствуют быст-
рой диффузии инноваций. Активное участие в научно-технических семина-
рах, симпозиумах, выставках обеспечивают знакомство потребителя с но-
вой продукцией еще до выведения ее на рынок, формируя тем самым инно-
вационный спрос. При отсутствии предварительной информации о новом то-
варе ее появление на рынке может быть встречено потребителем насторо-
женно и процесс формирования спроса будет слишком длителен, что в свою
очередь отразится на затратах и финансовых результатах фирмы- производи-
теля.
    Мировой инновационный рынок давно приобрел глобальный характер.
Этот рынок в целом высокотехнологичен, здесь основным объектом высту-
пают новые знания, интеллектуальные ресурсы.

     В настоящее время можно выделить следующие проблемы, тормозящие
развитие отечественного инновационного рынка:
−     ученые и разработчики, как правило, не знают рынка и вряд ли даже
отдаленно представляют, как полученные ими научные результаты могут
быть трансформированы в рыночный продукт;
−     экономические агенты рынка (менеджеры компаний) практически не
знакомы с характером современной науки, структурой и важнейшими на-
правлениями ее деятельности, прорывными достижениями. Они не всегда
могут судить о достоверности научных результатов, предлагаемых для реа-
лизации, и их технологической эффективности;
−     государство (в лице политиков и технических экспертов), призванное
устанавливать правила трансфера технологий, слабо представляет себе ре-
альную атмосферу жизни научных лабораторий, условия проведения иссле-
дований и разработки технологий, возможные последствия внедрения при-
нимаемых законодательных положений для производства научного знания и
его коммерциализации.

                                                                       29