Рабочая тетрадь по курсу "Маркетинг инноваций". Шерстобитова Т.И. - 10 стр.

   Интересно, что потребителями «Actimel» не являются люди с проблемами желудка или
аналогичными недугами. Этот продукт не требует медицинского рецепта. Он продается в
отделах йогуртов в супермаркетах обычным людям, которые заботятся о своем здоровье или
придерживаются здорового питания. Продукт также адресуется детям.
   Миллионы Lcasei immunitas... Никто не знает, что это такое, и никто и не спрашивает об
этом. Но Danone, марка, пользующаяся высоким доверием, говорит, что эти мельчайшие час-
тицы защищают ваш организм. Если же «Actimel» еще и вкусен (а это так и есть), да к тому же
относится к молочным продуктам, потребители склонны считать его хорошим товаром.
   Упаковка продукта невелика. Он не утолит ваш аппетит. Это не освежающий напиток, йогурт
или сок, но миллионы единиц «Actimel» уже проданы в европейских странах.
   Оригинальная и перспективная идея, разве не так? Всего одна или две фирмы выпустили
продукты с аналогичной концепцией. Но их доля рынка не превысила 10%. Получила бы
компания Danone такую долю для йогурта с новым вкусом? А в случае его выпуска были бы
продажи так высоки? И, кроме того, «Actimel» вряд ли будет поглощать остальные бренды
фирмы Danone.

   Кейс 1.4 «Вагbiе»
   «Это произошло в конце 1950-х гг., когда внимание Рут Хандлер (Ruth Handler) привлекла
игра ее дочери с бумажными куклами. Рут представила себе их роль по мере взросления ре-
бенка. В то время большинство кукол выпускались в образах детей, и Рут подумала о кукле,
которая побуждала бы маленьких девочек задуматься о том, какими они хотели бы быть, когда
вырастут. Она создала модель куклы в образе девочки-подростка, которую назвала "Barbie" (в
честь своей дочери) — именно так все и было».
   До этого все существующие куклы отличались только по цене, размеру, национальности,
дизайну, одежде, дополнениям, аксессуарам, цвету глаз и волос... Никто не подумал о том, что
кукла может быть не только в образе ребенка. Почему? Кукла — это ребенок. Это убеждение
ведет к созданию новых кукол путем модификации любого атрибута ребенка.
   Не удивительно, что оригинальная идея возникла у человека, не связанного с
производством кукол. Скорее всего, производители кукол не увидели бы возможности куклы,
выглядящей как взрослый человек.
   «Вагbiе, самая продаваемая в мире кукла, стала неотъемлемой частью жизни миллионов
девочек-подростков. Ее неизменная внешность породила легионы фанатов-коллекционеров. Ее
любят и такие знаменитости, как Шер, и дизайнеры модной одежды; легендарная линия «Вагbi
Collectible» («Коллекционные Вагbiе») включает более 600 разновидностей кукол».

   Кейс 1.5 Подгузники «Huggies Pull-ups»
   Известно, что в возрасте 2-3 лет ребенок должен решить сложную задачу освобождения от
подгузников. Он вступает в стадию развития, на которой должен уметь сказать о своих по-
требностях и не пачкать одежду. Многие дети проходят эту стадию с трудностями и
проблемами.
   Подгузники, как продукт массового спроса, с точки зрения производителя имеют целевой
рынок, ограниченный детьми до трех лет. Сложный вопрос: как расширить продажи подгузников
за эти возрастные границы, когда потребность в них отпадает?
   Блестящая идея заключалась в преобразовании подгузников в предмет одежды, похожий на
плавки или детские штанишки. У ребенка исчезает чувство, что с ним обращаются как с
младенцем и возникает ощущение себя как «взрослого» или «старшего». В то же время, если
ребенок не может сдержать импульс, устраняется картина смены подгузника, привлекающая
внимание к случившемуся.
   Это дает возможность избавить ребенка от смущения и в то же время, заменяя нормальную
одежду, учит его сдерживаться.
   Обратим внимание, что, введя эту новинку, компании-производители подгузников смогли
распространить продажи на детей более старшего возраста. Никто никогда не смог бы прийти к
такой идее, исходя из мышления в терминах существующего рынка подгузников.



   4. Приведите свои примеры (по материалам СМИ, учебной литературы) латеральных
      инновационных товаров.

                                                           Оценка____________________
                                                           Преподаватель_____________
                                                                                    Подпись