Основы делового общения. Скибицкий Э.Г - 259 стр.

случае, если они находятся в отношениях соперничества,
или когда один из них делает выговор другому за какой-то
проступок. Если встреча происходит в кабинете, то такое
расположение      свидетельствует     об    отношениях
субординации. Когда люди сидят напротив друг друга, они
подсознательно делят стол на две равные территории.
Каждый претендует на свою собственную территорию, и
будет защищать ее в случае посягательства. Человек
оказывает сопротивление тому, кто вторгается на его
территорию. Таким образом, становится понятным, почему
следует    избегать    конкурирующей     позиции    при
переговорах. В практике необходимо соблюдать золотое
правило – «Не проникать на территорию окружающих до
тех пор, пока не получите вербального или невербального
разрешения, иначе получите отпор».
       4. Независимая позиция (В4)




                          В4


      Такое положение занимают люди, не желающие
взаимодействовать за столом друг с другом. Оно
свидетельствует об отсутствии заинтересованности. Это
положение можно оценивать и как враждебное со стороны
человека, чьи территориальные границы нарушены.
      Форма стола, за которой ведется беседа, также
влияет на отношения между собеседниками. Не случайно
существует выражение «Беседа за круглым столом».
      Квадратный стол (официальный) способствует
созданию отношений соперничества и вызывающего
поведение людей, равных по положению. Эти столы
                          259