Маркетинг. Суханова Н.Г. - 20 стр.

    5 Практическая работа: Реклама как составная часть
маркетинговой деятельности. Составление рекламных текстов.
Оценка эффективности рекламы разных видов

       Цель работы: Научиться составлять рекламный проспект, оценивать
его эффективность.

     5.1 Ход выполнения работы

      5.1.1 Составить   рекламный    текст   для   любого   товара,   услуги,
предприятия и др.

       5.1.2 В условиях усиливающейся конкуренции в России возрастает роль
рекламы, которая должна быть действительной и не стоить слишком дорого.
Для менеджера, особенно начинающего, необходимо иметь в виду следующее:
рекламное объявление просматривается в среднем в течение одной секунды. В
это время решается вопрос о целесообразности подобного чтения.
       С помощью нижеприведенных контрольных вопросов проверьте, смогут
ли ваши объявления заинтересовать читателя.

       5.1.2.1 Активизация читателя
      Доверительность. Все, что вызывает у читателей доверие, повышает
степень их внимания. Лица, к которым испытывают доверие, вызывающие
доверие сюжеты и атмосфера способствуют восприятию объявления как
правдивого.
      Напряженность. Напряженность, острота сюжета являются одним из
сильнейших возбудителей внимания. Броский заголовок, направленных на
читателя взгляд, эротическая фотография, изображение солнца – все это
является вспомогательным средством для создания у читателя ощущения
напряженности и внимания. Золото также обладает свойствами сильного
активизирующего воздействия.
      Юмор. Пример: фото пожилой женщины с заголовком: «Останкинское
пиво» утоляет жажду у мужчин». Однако юмор в рекламе по-разному
воспринимается читателями, поэтому его воздействие должно быть точно
выверено.
      Неожиданность. Активизирует читателя все новое, непредвиденное,
неожиданное. Например: автомобиль «Вольво» на лыжном трамплине или
клиенты коммерческого банка на метле Бабы Яги.

       5.1.2.2 Целевая ориентация (фокусирование)
      Основное предложение должно находиться в центральной части
объявления. Это не всегда удается. Читателя легко отвлекают, например,
шутки, он забавляется остротами или смеется над анекдотом и не обращает
должного внимания на рекламируемый продукт. Рискованно помещать в