Маркетинг. Суханова Н.Г. - 21 стр.

рекламном объявлении знаменитостей. Читатель начинает вспоминать о них и
забудет о рекламируемом продукте. Откажитесь от острот, если это может
повредить рекламируемому вами товару.

       5.1.2.3 Подготовка объявления
       Объявление следует составить в соответствии с потребностями
читателей, оно должно звучать поучительно. Проверьте:
   − Не содержится ли в объявлении слишком много деталей?
   − Не отвлекается ли внимание читателя на посторонние мелочи?
   − Не слишком ли велик текст объявления?
   − Можно ли без ущерба для содержания убрать из объявления некоторые
      элементы?
      Основное правило. Чем больше заинтересованность читателя в
содержании (например, здоровье, способ похудения и т.п.), тем длиннее
может быть рекламный текст. Но чем больше в нем деталей, тем важнее
расчленить информацию.
      Имейте в виду:
   − заголовок в рекламном объявлении несет ответственность за активизацию
      внимания читателя: решение читать или не читать принимаются в доли
      секунды;
   − подзаголовок дает представление о теме объявления;
   − заголовок не должен представлять для читателей загадку: читатель
      должен понять его сразу, без затруднений;
   − давайте в тексте сначала общее представление о предлагаемом товаре –
      услуге и лишь затем переходите к описанию отдельных элементов;
   − излагайте свои предложения доступным языком.

       5.1.2 Восприятие
       Цель рекламы – создание у клиента позитивной реакции. Чем сильнее
переживания при чтении объявления, тем важнее его положительное
восприятие. Обратите внимание на три основных правила:
   1) Раздражитель (свобода, эротика, приключения и т.п.) должен быть очень
      сильно выражен; очень важны типичные для рекламы преувеличения.
   2) Сюжеты, изображения, пейзажи, люди – все следует применять в ходе
      рекламной компании ненавязчиво и быстро.
   3) На восприятие рекламы требуется время; предпочтительнее
      долгосрочная реклама с частой повторяемостью.
     Проверьте:
   − Не вызывают ли ваши объявления отрицательную реакцию?
   − Не звучат ли они слишком высокомерно?
   − Не выглядят ли они заумно?
   − Не служат ли они источником неприятных ощущений, например, страха?
   − Не составлены ли они в повелительном тоне?