Контроллинг. Теплякова Т.Ю. - 36 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

36
конкурентов. Залогом надежности планов маркетинга являются
достоверная информация и ее оперативная обработка в виде прогнозов.
Одним из первых решений, принимаемых фирмой, должно быть
определение рынка, на котором данное предприятие желает вести
конкурентную борьбу. Выбор базового рынка предполагает разделение
общего рынка на части (сегменты). В каждом сегменте потребители
имеют схожие мотивации и схожее поведение.
Разбиение рынка на сегменты выполняется следующими способами:
− на основе социально-демографических характеристик.
Признаками социально-демографической сегментации являются:
пол, возраст, уровень дохода, социальный класс и т. д.;
− на основе выгод, которые ищут в товаре потенциальные
потребители (сегментация по выгодам основывается на различиях в
системе ценностей разных потребителей);
− на основе поведения потребителей при покупке.
Критериями оценки в рамках микросегментации служат:
1. Статус пользователя (различают потенциальных пользователей;
не пользователей, впервые ставших пользователями; регулярных и
нерегулярных пользователей).
2. Уровень пользования товаром (фирма может адаптировать свой
товар к нуждам мелких, средних и крупных пользователей).
3. Чувствительность к факторам маркетинга (цена, специальное
предложение).
Одной из главных задач маркетинга является анализ
привлекательности рынка.
Различают четыре отличающиеся друг от друга рыночные ситуации
или модели: совершенная (чистая) конкуренция, чистая монополия,
монополистическая конкуренция, олигополия.
1. Совершенная (чистая) конкуренция. Главной характеристикой
рынка совершенной конкуренции является наличие большого числа фирм,
работающих на данном рынке. При этом компании действуют независимо.
Как правило, на таком рынке предлагается однородная продукция. В этом
значительное отличие данного рынка от других. В принципе, покупателю
безразлично, у кого и где он покупает данный товар.
В связи с тем, что поставщики поставляют на рынок однородную
продукцию, существует острая конкуренция по качеству товара. В то же
время для покупателя экономический выбор упрощается однородностью и
качественной аналогичностью товара.
В условиях совершенной конкуренции продавец не может
контролировать цены на данном рынке: продавцов много, и присутствие
или отсутствие одного из них не изменит положение на рынке. Отдельный

Страницы