Аргументация: теория и практика. Тимофеев А.И. - 17 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

17
ные, наиболее действенные доводы, как с точки зрения интеллекта,
так и эмоций. Затем последующие доводы располагают по степени
уменьшения их суммарного воздействия на реципиентов. Достоин
ство этого вида обоснования в том, что он позволяет сразу же при
влечь внимание аудитории и удержать его. Сразу же обеспечивается
эмоциональное и интеллектуальное реагирование на воспринимае
мое сообщение. Кроме того, первые доводы всегда запоминаются луч
ше, а значит, они воздействуют эффективнее. Чаще всего выступаю
щие так строят аргументацию в том случае, если аудитория не слиш
ком заинтересована в предмете выступления и надо привлечь и удер
жать внимание слушателей, надо убедить их в важности для них
того, что они услышат. Наряду с этим к данному виду аргументации
прибегают и тогда, когда аргументатор малоизвестен, и чтобы сразу
привлечь внимание к своей персоне, он должен чемто заинтересо
вать аудиторию.
Односторонняя возрастающая аргументация противоположна по
последовательности воздействия убывающей. Она обеспечивает по
степенный рост аргументативного воздействия. Достоинства такого
вида выступления в том, что он позволяет «раскрутить» желатель
ные эмоции аудитории до возможных пределов, а то, что восприни
мается эмоционально, то и способствует убеждению. Если речь идет
не об убеждении, а об обосновании объективной истины какихто
сложных идей, то в этом случае целесообразно строить связь доводов
по возрастающей. Это позволит сделать аргументацию глубокой, все
сторонней и тем самым раскрыть сложную проблему. При этом надо
обязательно иметь в виду, что оратор, использующий данный вид
аргументации, должен быть авторитетным в глазах реципиентов и
восприниматься ими положительно.
Если характеризовать одностороннюю аргументацию в целом, то
можно сказать, что она эффективна для укрепления в сознании лю
дей уже имеющихся взглядов, положительно настроенных на пред
лагаемый им материал. Односторонняя аргументация хорошо воз
действует на сознание людей с низким уровнем образования, но она
слабо действует на людей, имеющих негативную установку на аргу
ментатора.
В тех случаях, когда приходится иметь дело с отрицательными по
отношению к аргументатору настроениями аудитории, лучше ис
пользовать двустороннюю аргументацию. Кроме того, она может
быть эффективной у слушателей, имеющих высокий уровень образо
вания, и, соответственно, способных к критическому, самостоятель
ному мышлению. Двусторонняя аргументация может содержаться

Страницы