ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
88
Спрос – фундаментальное понятие рыночной экономики, означающее
обеспеченное платежными средствами намерение потребителей приобрести
данный товар. Спрос характеризуют его величиной, т. е. количеством товара,
которое покупатель желает и способен приобрести по данной цене в данный
период времени. Объем и структура спроса зависит как от цен на товар, так и от
неценовых факторов, таких
как мода, доходы потребителей, а также от цен на
другие товары, в том числе на товары-заменители.
При разработке производственной программы учитывают два ограничи-
вающих фактора: с одной стороны – она не должна быть меньше спроса на
продукцию, а с другой стороны – она не может превышать производственную
мощность завода:
Спрос ≤ Программа ≤ Мощность.
Определение спроса и потребностей в технике, выпускаемой машино-
строительным предприятием, проблема сложная и комплексная. Она включает
в себя прогноз развития сырьевой и энергетической баз; выявление резервов
лучшего использования техники у потребителей; определение рационального
парка машин и оборудования на предприятиях-потребителях и т. д.
Маркетинговые исследования направлены на выявление спроса в таких
крупных отраслях-потребителях как армия, милиция, сельское хозяйство, про-
мышленные предприятия и др. При этом спрос на производственное оборудо-
вание и машины не только изучают, но принимают меры к его формированию
по пяти нижеследующим основным направлениям.
1. Капитальное строительство, в том числе техническое перевооружение
и реконструкция действующих предприятий. Маркетологи работают с
НИИ и
проектными организациями, рекомендуют включить в проектно-сметную до-
кументацию выпускаемую и перспективную технику, рассматривают сроки
внедрения проектов, надежность источников финансирования проектов, со-
ставляют протоколы о намерениях.
2. Производственно-эксплуатационные нужды, предусматривающие за-
мену изношенного и морально-устаревшего оборудования. Маркетологи изу-
чают возрастную структуру ОПФ предприятий-потребителей, их финансовое
состояние
, возможность и сроки приобретения нового оборудования.
3. Комплектация выпускаемой продукции другими машиностроительны-
ми предприятиями (например, двигателями, приборами и др.). Изучается пер-
спектива развития этих предприятий, увеличение объемов производства, обыч-
но, по косвенной информации, поскольку такие данные являются коммерческой
тайной. К косвенной информации относят, например, сообщения о сделках на
поставку металла, других
материальных ресурсов, о подготовке или переподго-
товке кадров и пр.
4. Экспорт. Выявляется возможность выхода на внешние рынки, осуще-
ствляется поиск ниши на мировом рынке в условиях, когда несколько круп-
нейших держав мира практически полностью контролируют мировой рынок.
Предприятия, имеющие ориентацию на выпуск экспортной продукции предъ-
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 86
- 87
- 88
- 89
- 90
- …
- следующая ›
- последняя »
