Логистика. Тупикова О.А. - 5 стр.

     3. Просуммируйте полученные результаты по строкам в столбце «Итого».
     4. Рассчитайте суммарную прибыль в абсолютных показателях от продажи каждого
вида и всей партии продуктов, а также показатели рентабельности продаж и капитала..
     5. Выполните анализ рентабельности по всем видам продуктов, определите наиболее
выгодные и убыточные виды продуктов.
     6. Выполните анализ структуры всех логистических издержек, определите наиболее
затратные статьи.
     7. Обоснуйте предложения по увеличению доходов и сокращению логистических
затрат на закупку, транспортировку, хранение, кредит. Внесите соответствующие изменения
в расчеты. Оцените результаты, полученные в результате оптимизации.

     Решения, направленные на увеличение прибыли и рентабельности закупок необходимо
принимать с учетом результатов маркетингового исследования рынка.
     Возможные управленческие решения:
     1.      С целью увеличения доходов и прибыли возможно изменение объемов закупок.
     С учетом рыночного спроса объем наиболее прибыльных товаров может быть
увеличен не более, чем на 30%, т.е. до 13 тонн. Объемы закупок низко рентабельных товаров
не следует уменьшать более, чем на 40% , т.е. до 6 тонн для сохранения необходимого
ассортимента. Дополнительным условием является сохранение суммы затрат на закупки,
рассчитанной в исходном варианте, т.к. на эту сумму получен кредит в банке и он должен
быть полностью использован.
     При выполнении расчетов по этому варианту можно использовать функцию Excel ( в
сервисе) « Поиск решения». Для этого необходимо в качестве целевой ячейки задать
итоговую прибыль, задать в ней максимальное значение и установить вышеперечисленные
ограничения. Методом перебора всех возможных значений будут получены объемы закупок,
обеспечивающих получение максимальной прибыли.
     После выполнения этих расчетов необходимо обратить внимание остались ли
убыточные товары. Если такие товары обнаружены, необходимо выяснить причины убытков.
Это могут быть высокие закупочные цены по сравнению с розничными, большая величина
отходов, или большие сроки продаж. Поэтому необходимо принять решения,
обеспечивающие хотя бы безубыточность закупки этих товаров.
     2. Важным фактором, влияющим на прибыль, являются закупочные оптовые цены и
качество товара. Поэтому следует рассмотреть возможность выбора других поставщиков. На
основе изучения рынка поставок выявлено, что на рынке действуют еще два оптовых
поставщика товаров, которые имеют следующие характеристики:
         поставщик А - цена на 10% ниже, однако качество товара немного хуже и это
может привести к увеличению отходов на 5%. Поставщик находится на расстоянии 20 км
         поставщик В - цена на 5 % ниже, качество товара одинаковое ( как в исходном
варианте), находится на расстояние 50 км.
     Необходимо определить какой поставщик является наиболее выгодным.
     3. Анализ результатов расчета показывает, что при хранении происходят потери в виде
отходов, которые снижают объемы продаж и сумму доходов. Поэтому одним из
логистических решений может быть улучшение условий хранения за счет аренды другого
склада. Однако, как правило в этом случае могут увеличиться затраты на хранение.
     Предлагается оценить эффективность смены склада при следующих допущениях:
величина отходов может уменьшиться на 15%,               но затраты на хранение при
этом увеличатся на 10%
     4. Анализ причинно-следственных связей показывает, что срок продажи товаров
влияет на доходы и на затраты. Чем дольше продается товар, тем больше затраты на
хранение и на кредит. Кроме этого в этом случае увеличиваются отходы и, следовательно,
уменьшаются доходы. Для сокращения срока продаж необходимо стимулировать спрос,


                                            5