Организация коммерческой деятельности предприятия. Тютюшкина Г.С. - 98 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

98
практически не осуществлялся, вопросы поставки товаров в розничную сеть
решались по усмотрению оптовых баз. Как правило, розничные торговые
предприятия не предъявляли штрафных санкций к оптовым звеньям, боясь
испортить отношения.
Рыночные отношения привели к коренным изменениям договорных
отношений между поставщиками и покупателями товаров. Оптовые базы и
покупатели товаров превратились в самостоятельных, равноправных
партнеров,
руководствующихся в хозяйственных взаимоотношениях исключительно
своими интересами и финансовой выгодой. Покупатели товаров имеют право
свободного выбора поставщиков и сами определяют формы хозяйственных
связей с ними. При разовых, эпизодических закупках товаров у поставщиков
покупатели по своему усмотрению могут закупать товары без заключения
договоров на основе предъявленных заказов (заявок) ими по
договоренности
сторон путем оформления платежных документов. Договоры купли-продажи
заключаются при стабильных хозяйственных взаимоотношениях сторон и
достаточно крупных регулярных объемах поставок. В договоре купли-продажи
следует предусматривать количество, ассортимент и сроки поставки товаров,
порядок поставки, качество и комплектность товаров, имущественную
ответственность сторон. В частности, в договорах важно предусмотреть
порядок представления заявок
на текущий завоз товаров, ответственность
оптовых предприятий за каждый случай невыполнения заявки на доставку в
магазины товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем, а также
ответственность розничных торговых предприятий за каждый случай
непредставления или несвоевременного представления заявки на доставку
(завоз) в магазины товаров. В договоре следует предусмотреть возможность
централизованной доставки товаров в подсортированном
виде непосредственно
в розничные торговые предприятия, порядок личной отборки товаров у
поставщика, порядок расчетов, цены, порядок оказания оптовых торговых
услуг и их стоимость и другие условия. Так же, как и при оптовых закупках
товаров, важно организовать регулярный учет оптовой продажи товаров с
помощью ЭВМ и современной компьютерной техники, обеспечивающих
непрерывный
постоянный учет продажи товаров в ассортиментном разрезе по
каждому поставщику (покупателю). Формы в методы оптовой продажи
товаров, Оптовая продажа товаров в отличие от розничной представляет собой
продажу товаров оптовым покупателям (предприятиям). Результат такой
продажи выражается определенной суммой оптового товарооборота, одного из
основных показателей деятельности базы. Оптовая продажа товаров может
осуществляться в
двух формах – транзитом, когда оптовая база продает товары
без завоза их на свои склады, и продажей товаров со своих складов.
Результатом этих форм продажи будет являться оптовый транзитный оборот и
соответственно оптовый складской товарооборот. В оптовом товарообороте
торговых баз преобладающий удельный вес приходится на оптово-складской
товарооборот. Транзитный оборот оптовых
баз, в свою очередь, подразделяется
на оборот с участием в расчетах (оплаченный или с вложением базой

Страницы