Основы коммерческой деятельности. Тютюшкина Г.С. - 13 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

13
состоящая в разработке и обосновании управленческих решений, надстраивает-
ся не только над коммерческими процессами, но и над другими функциональ-
ными зонами (производство, НИОКР и т. д.).
Когда мы рассматриваем маркетинг как вспомогательную функцию в
структуре функциональной коммерческой деятельности, мы имеем в виду
именно оперативный маркетинг.
Оперативный маркетинг состоит в реализации коммуникаций
, форми-
рующих конкретный рыночный спрос, стимулирующих продажу уже произве-
денной продукции, поиск потенциальных покупателей и сбор конкретной ин-
формации о них. Фактически, оперативный маркетинг исполняет роль инфор-
мационной поддержки процессов продаж и закупки, а также роль инструмента
по сбору информации оперативного характера, которая будет использоваться в
рамках стратегического маркетингового анализа.
Многие руководители и менеджеры высшего звена пришли к убеждению
о необходимости введения принципиально нового подхода к управлению ком-
мерческой деятельностью. Этого можно достичь путем введения маркетинго-
вых служб (или хотя бы их основных элементов) на каждом предприятии. По-
скольку маркетинг является чисто рыночной концепцией управления коммер-
ческой деятельностью предприятия, то он
позволит наиболее гармонично соче-
тать рыночные интересы предприятия и потребителя. Практический маркетинг
принесет реальную пользу предприятию лишь в том случае, когда его примене-
ние будет осуществлено квалифицированными специалистами, обладающими
знаниями в области рыночной стратегии и тактики.
Служба маркетинга, адекватно отвечающая требованиям рынка, еще
только зарождается. Ее развитие сдерживается отсутствием средств
у предпри-
ятий, специально подготовленных кадров и методических разработок, адапти-
рованных к местным условиям. Маркетинг является одной из важнейших
функций управления предприятием, наряду с такими, как финансы, учет хозяй-
ственных операций, подбор и расстановка кадров (управление персоналом).
От вышеназванных факторов во многом зависит подход к ассортимент-
ной политике предприятий, планированию закупочной
деятельности, опреде-
ляющей состав и структуру товарного предложения, степень удовлетворения
покупательского спроса, организацию торгового обслуживания.
Виды коммерческой деятельности производственного предприятия опре-
деляются их местом в структуре воспроизводственного цикла и, соответствен-
но, направленностью и содержанием представляющих их процессов и результа-
тов. По этому признаку основными видами коммерческой деятельности произ-
водственного предприятия
являются: материально-техническое обеспечение и
сбыт, включая послепродажное обслуживание.
Предлагаемый на рынке товар является результатом всей цепочки произ-
водственно-коммерческой деятельности предприятия – всей последовательно-
сти функций по созданию товара. Цепочка создания ценности, таким образом, –
это система образующих ее взаимосвязанных и взаимозависимых видов функ-
циональной деятельности производственного предприятия, являющаяся в то же

Страницы