Основы коммерческой деятельности. Тютюшкина Г.С. - 62 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

62
потребности носителей платежеспособного спроса (потребителей), построенная
на интегрированном маркетинге, нацеленном на обеспечение удовлетворенно-
сти потребителей в качестве основы для достижения целей предприятия. То
есть для успешной деятельности фирма должна выпускать товары и услуги, в
которых рынок испытывает потребность. Предметом соответствующего анали-
за является оценка процесса качества сегментации рынка предприятия. Под
сегментом
понимается группа потребителей, предъявляющих однородные, спе-
цифические требования к набору потребительских характеристик предложения
предприятия. Сегментация рынка должна отвечать принципам:
различие между сегментами;
сходство потребителей в отдельном сегменте;
возможность измерения характеристик потребителей;
достаточность размера для обеспечения продаж и покрытия издержек;
легкая достижимость для проведения маркетинговых мероприятий.
Оценивается оптимальность сегментов, на которые предприятие ориен-
тирует собственную продукцию. Без тщательного сегментирования и после-
дующего выделения целевых сегментов, т .е. групп потребителей, под требова-
ния которых предприятие подстраивает собственную продукцию, а в ответ рас-
считывает на признательность, выражаемую в предпочтениях и активных по-
купках предлагаемого продукта, предприятие не должно выходить
на рынок.
При отсутствии учета указанного процесса продукция предприятия не будет
полностью устраивать определенную покупательскую группу, реклама станет
безадресной и потому неэффективной. Важно, особенно при наступающем ог-
раничении производственных возможностей, насколько точно предприятие
ориентировано по целевым сегментам: при сохранении значения рыночной до-
ли возможно переориентироваться на сегменты, которые будут более
активно
потреблять предлагаемую продукцию, значит – приносить больше прибыли.
5.3. Факторы внутренней среды предприятия
Постоянное и непосредственное воздействие на функционирование пред-
приятие оказывают внутренние факторы, составляющие внутреннюю среду.
Внутренняя среда имеет несколько срезов, состояние которых в совокупности
определяет потенциал и возможности, которыми располагает предприятие.
Изучение внутренней среды направлено на уяснение того
, какими сильными и
слабыми сторонами обладает предприятие. Сильные стороны служат базой, на
которую организация опирается в конкурентной борьбе и которую она должна
стремиться расширять и укреплять. Слабые стороны – это предмет пристального
внимания со стороны руководства, которое должно делать все возможное, что-
бы избавиться от них.
Факторы материально-технического обеспечения:
прочность материальной системы и системы управления запасами;
продуктивность складских и сырьевых действий.

Страницы