Основы коммерческой деятельности. Тютюшкина Г.С. - 93 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

93
сти отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяют-
ся правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной по-
литикой. Именно на основе изучения рынка и перспектив его развития пред-
приятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с
формированием ассортимента, его управлением и совершенствованием.
К решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне
необходим стратегический подход. Это означает, что любое решение в указан-
ной области должно приниматься не только с точки зрения текущих интересов,
но и с учетом того, как оно «работает» на конечные цели. Такой подход требует
концентрации усилий на главных направлениях.
Набор товаров, предлагаемых предприятием-изготовителем на рынке, на-
зывают ассортиментом.
Номенклатура, или товарный ассортимент - это вся совокупность изде-
лий, выпускаемых предприятием. Она включает различные виды товаров. Вид
товара делится на ассортиментные группы (типы) в соответствии с функцио-
нальными особенностями, качеством, ценой. Каждая группа состоит из ассор-
тиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшую
ступень классификации.
Широкий ассортимент позволяет диверсифицировать продукцию
; ориен-
тироваться на различные требования потребителей и стимулировать соверше-
ние покупок в одном месте. Одновременно он требует вложения ресурсов и
знаний в различные категории продукции. Глубокий ассортимент может удов-
летворять потребности различных покупательских сегментов по одному товару;
максимизировать использование места в торговых точках; препятствовать по-
явлению конкурентов; предлагать диапазон цен
и стимулировать поддержку
дилеров. Однако он также увеличивает расходы на поддержание запасов, мо-
дификацию продукции и выполнение заказов. Кроме того, могут возникнуть
определенные трудности в дифференциации между двумя схожими ассорти-
ментными позициями. Обычно сопоставимым ассортиментом легче управлять,
чем несопоставимым. Он позволяет предприятию специализироваться в сфере
маркетинга и производства, создавать прочный образ
и обеспечить стабильные
отношения в каналах сбыта. Однако чрезмерная концентрация может сделать
предприятие уязвимым перед угрозами со стороны внешней среды, колебаний в
сбыте, замедления потенциала роста в силу того, что весь упор делается на ог-
раниченный ассортимент товаров.
Номенклатура буквально означает перечень имен. Таким образом, но-
менклатура продукции – это перечень
наименований производимой предпри-
ятием продукции. Что касается товарной номенклатуры, то это перечень групп
товаров, предлагаемых конкретным продавцом. Продавец же может предлагать
покупателям продукцию одного или многих производителей, привлекая но-
менклатуру продукции каждого из них в полном объеме либо частично. Но-
менклатура как экономическая категория имеет укрупненный характер. Речь
может идти, например
, о мужской, женской или детской обуви, о спальных или
столовых гарнитурах, о телевизорах или магнитофонах, о карамели или шоко-

Страницы