Логистика. Тяпухин А.П. - 61 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ОГУ | Оренбург

Составители: 

Рубрика: 

Определение зон потенциального сбыта продукции целесообразно в
тех случаях, когда:
- отсутствует информация о количестве и местах расположения потен-
циальных потребителей продукции;
- необходимо снизить уровень коммерческого риска, связанного с пре-
одолением входного барьера в отрасль;
- следует установить равновесную цену на продукцию с учетом произ-
водственных и коммерческих возможностей предприятия-поставщика и
уровнем платежеспособного спроса потребителей его продукции;
- требуется вести адресную рекламную деятельность;
- целесообразно эксклюзивное распределение продукции на опреде-
ленных географических территориях.
Факторы, используемые для определения размеров зон потенциально-
го сбыта продукции, приведены на рисунке 2.4.
Цена за
единицу
продукции
Потреби-
тельские
свойства
продукции
Показатели
экономиче-
ской эффек-
тивности:
- абсолют-
ные;
- относитель-
ные
Время
обслу-
живания
потреби-
елейт
Факторы,
характе-
ризую-
щие со-
стояние
между-
народной
торговли
Условия
предос-
тавления
айма (от
срочки по
платежам)
покупате-
з -
лю
Условия,
характери-
зующие
системную
закупку
продукции
Качество
изготовле-
ния про-
дукции
Качество
сервисно-
го обслу-
живания
ашин и
оборудо-
вания
м
Факторы, используемые для определения раз-
меров зон потенциального сбыта продукции
Рисунок 2.4 – Классификация факторов, используемых для определе-
ния размеров зон потенциального сбыта продукции
2.2.2 Определение размеров зон потенциального сбыта продукции
Для определения размеров зон потенциального сбыта продукции тор-
гового или промышленного предприятия рассмотрим следующий пример.
61
      Определение зон потенциального сбыта продукции целесообразно в
тех случаях, когда:
      - отсутствует информация о количестве и местах расположения потен-
циальных потребителей продукции;
      - необходимо снизить уровень коммерческого риска, связанного с пре-
одолением входного барьера в отрасль;
      - следует установить равновесную цену на продукцию с учетом произ-
водственных и коммерческих возможностей предприятия-поставщика и
уровнем платежеспособного спроса потребителей его продукции;
      - требуется вести адресную рекламную деятельность;
      - целесообразно эксклюзивное распределение продукции на опреде-
ленных географических территориях.
      Факторы, используемые для определения размеров зон потенциально-
го сбыта продукции, приведены на рисунке 2.4.


                 Факторы, используемые для определения раз-
                 меров зон потенциального сбыта продукции



                                  Показатели                         Факторы,
                                  экономиче-        Время            характе-
   Цена за         Потреби-       ской эффек-       обслу-            ризую-
   единицу         тельские        тивности:       живания            щие со-
  продукции        свойства        - абсолют-      потреби-           стояние
                  продукции            ные;         телей             между-
                                 - относитель-                       народной
                                       ные                           торговли


          Условия         Условия,                            Качество
           предос-       характери-         Качество          сервисно-
          тавления        зующие           изготовле-         го обслу-
         займа (от-      системную          ния про-           живания
         срочки по        закупку            дукции            машин и
         платежам)       продукции                            оборудо-
         покупате-                                              вания
             лю

      Рисунок 2.4 – Классификация факторов, используемых для определе-
ния размеров зон потенциального сбыта продукции

     2.2.2 Определение размеров зон потенциального сбыта продукции

     Для определения размеров зон потенциального сбыта продукции тор-
гового или промышленного предприятия рассмотрим следующий пример.

                                                                                61

Страницы