Коммерческая деятельность. Воронкова О.В. - 6 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

Основное искусство неценовой конкуренции состоит в том, чтобы в рамках данного рынка найти неразработанный
участок или рыночную нишу. Механизм конкуренции на рынке предполагает определённую цикличность. Общие принципы
построения конкуренции предполагают:
– во-первых, выявление и изучение типа сложившейся рыночной конкуренции;
– во-вторых, анализ текущей ситуации на рынке определённого товара с целью выявления потенциальной
возможности и способов внедрения его на этот рынок или сохранения имеющихся позиций.
Конкуренция проходит три последовательных стадии:
1) заключительная в оценке сложившейся ситуации – продавец изыскивает резервы и возможности сохранения своих
позиций на рынке;
2) предприятие стремится достичь относительного превосходства перед конкурентами по различным параметрам
выпускаемой продукции;
3) связано с исчерпанием возможностей и завершением жизненного цикла конкретного товара. Выход из положения
состоит в переходе производства предложения на рынок нового товара, который смог бы заменить устаревшее для
достижения коммерческого успеха.
1.3. ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ СОСТОЯНИЕ РЫНОЧНОЙ СРЕДЫ
Среда и обстоятельства, в которых предприятие действует на рынке, являются сложными и динамичными, при этом
темп изменений с течением времени возрастает. Успех на рынке предполагает тщательное изучение характера и тенденций
изменений, потому что своевременная реакция на изменения позволяет органично приспособить рыночную стратегию,
тактику меняющихся обстоятельств. Наблюдение за состоянием среды имеет целью выявление влияния различных сил и
факторов на рынке. Наблюдение осуществляется в разнообразных формах от простого (обобщение информации) до
специфических способов получения информации в специальных целях. Существует ряд факторов, определяющих состояние
рыночной среды:
1) размер рынка (малые по размеру рынки не представляют интереса для крупных конкурентов; на крупных рынках
для крупномасштабных вложений капитала более острая борьба);
2) темпы расширения рынков сбыта (быстрый рост объёма продаж обуславливает приток конкурентов, медленный
устраняет наиболее слабых);
3) избыток или дефицит товаров (снижение цен и рентабельности производства);
4) рентабельность производства – высокорентабельные отрасли привлекают на свой рынок конкурентов и новые
капиталы;
5) цена товара (чем ниже цены, тем большее количество продаётся на рынке).
Товарный рынок – одна из трёх составляющих рынков в целом. Деятельность субъектов товарного рынка связана с
обменом материальных ценностей, т.е. с осуществлением сделок купли-продажи товара. Кроме того, необходимо
рассматривать в качестве элемента товарного рынка и весь комплекс по обслуживанию продавцов и покупателей. Основные
составляющие подразделения товарного рынка: рынок товаров и услуг, или бизнес-рынок, рынок товаров и услуг народного
потребления, или потребительский рынок.
1.4. ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ЧЕРТЫ БИЗНЕС-РЫНКА
Важнейшие черты бизнес-рынка определяются тем ЧТО? КОМУ? ДЛЯ ЧЕГО? и КАКИМ ОБРАЗОМ? продаётся на
рынке. Товары, обращающиеся в пределах бизнес-рынка: сырьё, материалы, изделия для использования на
производственных предприятиях в качестве предмета и средства труда, в организациях непроизводственной сферы в
качестве средств труда и материального оснащения в торговых посреднических предприятиях-организациях.
ЧТО? – это товары производственно-технического назначения.
КОМУ? – предприятия, организации, юридические лица.
ДЛЯ ЧЕГО? – для использования в качестве средств и предмета труда и перепродажи.
КАКИМ ОБРАЗОМ? – только в форме оптовой торговли.
Товародвижение на рынке предполагает наличие каналов и соответствующих им товаропотоков. В целом процесс
движения товара на рынке можно уподобить работе сложной гидравлической системы. Давление в ней создаётся усилиями
коммерческой деятельности, которая мониторит спрос на рынке, анализирует тенденции изменения, прогнозирует развитие
и формирует спрос на реализацию товаров производственно-технического назначения.

Страницы