Технико-экономическое проектирование РЭС. Ягупов А.Е - 30 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТТИ ЮФУ | Таганрог

Составители: 

Рубрика: 

30
B
— доля рынка данного предприятия на основе преимущества перед
конкурентами (например, по цене);
C
— доля рынка, завоеванная за счет
освоенных каналов сбыта;
D
— доля рынка, которую предполагается отвоевать у
конкурентов.
7. РАЗРАБОТКА ПЛАНА МАРКЕТИНГА
План маркетинга ⎯ предусматривает, каким образом предполагается
продавать НТ, какую назначить цену и как стимулировать продажи. План
маркетинга должен ответить на три главных вопроса:
– какое положение фирма, предлагающая НТ, занимает на рынке?
– какое положение на рынке она хочет занять
?
– как достичь этого положения? Схематично систему маркетинга можно
представить (рис. 9).
Для ответа на поставленные вопросы необходимо сформулировать
конкретные конечные цели:
– объем продаж;
– долю рынка;
– политику ценообразования;
– систему товародвижения и сбыта;
– систему стимулирования продаж.
Объем продаж ⎯ определяется исходя из производственной мощности
фирмы и графика жизненного цикла НТ.
Например: производственная мощность фирмы 1000 изделий в год,
потенциальный спрос
в первый год — 1100, второй год — 1300, третий год —
1200. В этом случае нет смысла увеличивать мощность фирмы, и объем продаж
будет равен годовому выпуску изделий.
Доля или емкость рынка определяются по формуле (6.1).
В политике цен различают следующие типы:
– политика проникновения на рынок;
– политика «снятия сливок»;
– политика ценового лидерства;
– политика следования
за лидером.

Страницы