Технико-экономическое проектирование РЭС. Ягупов А.Е - 32 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

– как лучше завоевать рынок: высокими ценами и высокими расходами на

маркетинг или низкими ценами и низкими расходами на маркетинг?

В бизнес-плане следует указать стратегические задачи фирмы, определяемые

политикой ценообразования:

– внедрение на существующие рынки и расширение своей доли;

– выход на новые рынки;

– уменьшение, увеличение или стабилизация производства.

Система товародвижения

и сбыта ⎯ это физические перемещение товара,

передача права собственности на товар от производителя к потребителю

(совершение сделок), транспортировка и хранение.

Здесь следует указать оптовых и транзитных агентов по продаже вашего

товара, следует ли самой фирме заниматься продажей. Необходимо определить:

– сбытовые расходы на одно изделие;

– объемы продаж по годам

на ближайшие три года;

– объемы продаж до точки безубыточности.

Система стимулирования продаж ⎯ это любая форма сообщений,

информация о товаре, напоминание потребителям о товаре и дополнительных

услугах (реклама, выставки, презентации, пресс-конференции).

Система стимулирования продаж должна создавать образ престижности

фирмы и ее продукции, информировать о показателях товара, убеждать о

необходимости

переходить к новым, более дорогим товарам, давать более

благоприятную информацию о фирме и ее товарах относительно конкурентов.

В целом план маркетинга оформляется в виде таблицы (табл. 11).

Сумма затрат по маркетингу составляет коммерческие затраты и включается

в себестоимость единицы НТ, то есть вся сумма делится на объем выпуска в год.

Если

подсчитать сумму затрат затруднительно, то берутся данные на основе

статистики: (10 – 15)% от заводской себестоимости единицы НТ.