Маркетинг в вопросах и решениях. Захарова И.В - 157 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

157
ТЕМА 11. СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА
КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ
1. Каковы функции каналов распределения товаров?
2. Как выглядит канал распределения первого уровня?
3. Какие типы маркетинговых систем распределения вы знаете?
4. Чем отличаются супермаркет, специализированный магазин,
магазин – «убийца товарных категорий», дисконтер?
5. Примером какой маркетинговой системы является
распространение бензина через сеть заправочных станций, владельцем
которых является нефтяная компания?
6. Каковы преимущества франчайзинга для компаний,
предоставляющих франшизу?
7. Назовите функции, которые выполняют оптовые и розничные
торговцы.
8. Как называются посредники, не обладающие правом на товар и
получающие доход в виде комиссионных?
9. Какие существуют стратегии распределения, в зависимости от
количества посредников в канале?
10. Какие факторы определяют структуру канала распределения?
Задача 11.1
Крупная машиностроительная компания выводит на национальный
рынок новый вариант холодильного оборудования. Компания
осуществляет продажу своих товаров в нескольких регионах страны. Каков
канал распределения?
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:
1) Определение количества уровней канала распределения: он будет
иметь, как минимум, два уровня. Крупная фирма обычно торгует через
крупных региональных дистрибьюторов и дилеров.
2) Определение стратегии распределения: Распределение на правах
исключительности, т. е. предоставление права на распределение своего
товара региональному дилеру.
3) Выбор средств мотивации участников канала:
- скидки с цены при фиксированном объеме партии приобретаемого
дилером товара,
- бесплатное предоставление определенного количества товара,
- конкурсы дилеров,
- обучение и повышение квалификации персонала,
- компенсация затрат на рекламу при проведении совместной
рекламной кампании и т. д.

Страницы