Маркетинг в вопросах и решениях. Захарова И.В - 155 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

155
за 1 кг.
57 % столичного рынка майонеза контролируется Московским
жировым комбинатом, который предлагает свою продукцию по средней
розничной цене 78 руб. за 1 кг и в обороте которого марка «Провансаль»
занимает более 90%. Следует отметить, что в России марка «Провансаль»
уже давно утратила признаки товарной марки и обозначает скорее тип
продукта и характерный вкус, нежели конкретный продукт конкретного
производителя. Поэтому при выборе продукта под этим названием
потребитель склонен ориентироваться скорее на его цену, чем на какие-
либо другие качественные параметры.
Перед тем как представить свою продукцию в столице, руководство
НМЖК провело исследование, которое должно было выявить, как майонез
нижегородского производства будет восприниматься москвичами.
В результате оказалось, что практически вся гамма продукции комбината
(не говоря уже о легком майонезе «Ряба») воспринимается как майонез
более легкий, чем тот, что представлен на рынке Москвы. Многие
потребители проводили прямую параллель между этим майонезом НМЖК
и более дорогими продуктами иностранных производителей.
Таким образом, руководство НМЖК встало перед выбором: либо
вести «битву за Москву» с помощью политики низких цен (и использовать
затратный метод ценообразования), либо продвигать марку «Ряба» в более
высоком ценовом сегменте рынка, пытаясь конкурировать с
иностранными производителями.
ВОПРОСЫ:
1. Следует ли НМЖК позиционировать товарную марку «Ряба» в
более высоком ценовом сегменте рынка? Почему?
2. Какую ценовую стратегию следует использовать нижегородским
производителям при продаже майонеза «Ряба» в Москве? Почему?
3. Какую розничную цену НМЖК следует установить для майонеза
«Провансаль» и «Ряба» на московском рынке?
Задача 10.13
«МЕГА» – сеть российских семейных торгово-развлекательных
центров, развиваемая в России компанией «MEGA Development AG».
Якорными арендаторами моллов «МЕГА» являются компании «IKEA»,
«Ашан», «Leroy Merlin», «М-Видео», «OBI». «МЕГА» предлагает
потребителям доступные цены. Кредо компании: предоставлять услуги
высочайшего класса как для посетителей, так и для арендаторов.
В торговых центрах «МЕГА» создают самую комфортную
атмосферу для шопинга. К услугам автолюбителей большая охраняемая
парковка. Для тех, кто пользуется общественным транспортом, курсируют
бесплатные «МЕГА» автобусы. Помимо магазинов на территории

Страницы