Маркетинг в вопросах и решениях. Захарова И.В - 153 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

153
Прибыль компании при продаже 100 000 штук партиями по 20 000
шт.:
20 000 · 2 – 5000 = 35 000 руб.
35 000 руб. · 5 партий = 175 000 руб.
Выигрыш компании от продажи более крупными партиями составит:
175 000 – 150 000 = 25 000 руб.
Максимально возможная скидка равна:
25 000 / 1 000 000 · 100 % = 2,5 %.
Вариант 1
Компания «Бытовая химия» корректирует систему скидок на свой
основной товар – отбеливатель «Белизна». Цена единицы товара
составляет 20 руб., из них 5 руб. – прибыль компании. Затраты, связанные
с осуществлением 1 заказа у продавца – 10 000 руб. Общий годовой объем
закупок одного покупателя составляет 150 000 штук. Покупатель
заказывает партиями по 15 000 шт., стремясь к оптимальной величине
заказа.
В каком диапазоне должна находиться скидка, чтобы покупателю
было выгодно заказывать 25 000 шт. за 1 раз, и при этом продавец тоже не
был в убытке?
Вариант 2
Производственная компания «Бис», выпускающая воздушную
кукурузу, разрабатывает систему скидок за величину заказа. Цена единицы
продукта составляет 15 руб., из них 3 руб. – прибыль компании. Затраты,
связанные с осуществлением 1 заказа у продавца – 4000 руб. Общий
годовой объем закупок одного покупателя составляет 200 000 штук.
Покупатель заказывает партиями по 20 000 шт., стремясь к оптимальной
величине заказа.
В каком диапазоне должна находиться скидка, чтобы покупателю
было выгодно заказывать 40 000 шт. за 1 раз, и при этом продавец тоже не
был в убытке?
СИТУАЦИОННЫЕ ЗАДАЧИ
Задача 10.12 По какой цене продавать майонез «Ряба»?
∗
∗∗
∗
После кризиса 1998 года многие российские производители
стремились снизить себестоимость своей продукции, видя в этом, во-
первых, резерв для повышения прибыли, а во-вторых, – возможность за
счет более низких цен получить преимущество в конкурентной борьбе с
иностранными производителями. Был разработан целый ряд
∗
Маркетинг / У. Руделиус, М. В. Авдюхина, Н. И. Ивашкова и др. – М., 2001. – 688 с.

Страницы