ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
213
дублирование усилий торговых представителей и оптовых торговцев,
направленных на реализацию одних и тех же продуктов.
6. Начать выполнять планы повышения квалификации сбытовиков и
улучшения системы стимулирования.
В. Среднесрочные и долгосрочные рекомендации
1. Нанять со стороны опытного вице-президента по маркетингу.
2. Выработать маркетинговые цели.
3. В организационную структуру управления маркетингом ввести
должность управляющего продуктом.
4. Начать программу разработки эффективных новых продуктов.
5. Разработать привлекательные названия продуктов.
6. Найти более эффективные пути сбыта товаров через сети магазинов.
7. Увеличить уровень затрат на маркетинг до 20% от объема продаж.
8. Реорганизовать деятельность по сбыту продукции путем
специализации работы сбытовиков по каналам доставки продукции.
9. Установить цели по сбыту и разработать методику стимулирования
труда сбытовиков в зависимости от полученной прибыли.
ВОПРОСЫ:
1. Почему руководство компания «О'Брайн» приняло решение о
проведении аудита маркетинговой деятельности?
2. Почему аудиторскую проверку осуществлял аудитор из
консультационной компании? Каковы плюсы и минусы такого подхода к
организации аудита маркетинга?
3. Как на основе результатов аудита вы оцениваете уровень
маркетинговой деятельности в компании «О'Брайн»?
4. Какие предложения из краткосрочных рекомендаций по улучшению
маркетинговой деятельности вы считаете наиболее важными?
5. Оцените в целом предложения по улучшению маркетинговой
деятельности в компании «О'Брайн».
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 211
- 212
- 213
- 214
- 215
- …
- следующая ›
- последняя »
