Маркетинг в вопросах и решениях. Захарова И.В - 50 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

50
мышцу (основную мышцу, управляющую глазным хрусталиком), а также
улучшающие кровообращение в глазном яблоке в среднем на 60 %.
Способы продажи продукта: (1) прямая продажа частным лицам,
больницам, клиникам и аптекам; (2) через коммерческую фирму-
посредника.
На российском рынке есть несколько других офтальмологических
стимуляторов («Фосфен», «Саншайн», «Микроф»), которые можно купить
по более низкой цене. Однако из-за того, что у них электроды
накладываются прямо на веко (а не под веко, как при лечении ЭСОФ),
пациенты могут испытывать больший дискомфорт. По этой же причине
данные приборы не обеспечивают достаточной плотности тока через
цилиарную мышцу (при подаче тока веко начинает дергаться) и, как
следствие, обладают меньшей действенностью.
Существует несколько альтернативных способов лечения глазных
заболеваний. Чаще всего назначают фармакологическую стимуляцию или
ультразвуковую терапию цилиарной мышцы, но оба этих метода обладают
меньшей действенностью по сравнению с ЭСОФ. Иногда применяют
метод эксимер-лазерной хирургии, но это очень дорогая процедура,
которая к тому же может применяться лишь при определенном состояния
глаза.
С целью информирования о новом товаре «Медистим» направлял в
больницы письма, подчеркивающие преимущества ЭСОФа перед другими
способами лечения. Дополнительно компания размещала рекламу в
офтальмологических и других профильных журналах. Кроме того,
«Медистим» участвовал в международных и всероссийских выставках.
Также «Медистим» предлагает врачам бесплатное обучение по
использованию ЭСОФ.
ВОПРОСЫ:
1) Какие виды конкуренции можно наблюдать в данной ситуации?
2) Каким образом «Медистим» должен продавать ЭСОФ
предполагаемым клиентам, которые покупают подобное оборудование
впервые, и как – клиентам, которые уже имели дело с подобными
приборами?
3) Какие конкурентные преимущества есть у продукции данной
компании на рынке конечного потребления и на рынке предприятий?
4) Какие факторы определяют конкурентоспособность ЭСОФ на
различных сегментах рынка?
Задача 4.
5
Конкурентоспособность сетей магазинов бытовой
техники
Компания «Полюс-Сервис» основана в 1992 году, когда под
фирменным названием «Полюс» был открыт отдел по продаже бытовой
техники в одном из магазинов промышленных товаров города. С момента

Страницы