Маркетинговый анализ фармацевтического рынка витаминов. Афанасьева Т.Г. - 25 стр.

       1.7. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ВИТАМИНОВ В АПТЕКЕ

      Особенности позиционирования витаминных препаратов, в сравнении с
ЛС, зависят от целевой аудитории. С одной стороны, витаминные препараты –
это ЛС, которые имеют четкие области медицинского применения, и это учи-
тывается при построении этических коммуникаций с медицинскими специа-
листами. Что касается конечного потребителя, то здесь образ витамина в
меньшей степени зависит от объективных характеристик продукта [47].
      Провизоры и фармацевты при оказании консультационных услуг
должны четко представлять, с какой целью требуются поливитамины и ка-
ких лечебно-профилактических эффектов при этом необходимо достичь.
Для этого следует все поливитаминные препараты четко систематизиро-
вать. Основываясь на составе и лечебно-профилактических эффектах вита-
минных препаратов, предлагается позиционировать поливитаминные ком-
плексы в зависимости от предназначения и целей их использования.
К группе поливитаминов для профилактики гиповитаминозов отнесены по-
ливитаминные комплексы, в которых дозы витаминов, макро- и микроэлемен-
тов не должны превышать их суточной потребности. Эта группа поливитами-
нов может применяться с профилактической целью при несбалансированном
питании, повышенных физических и эмоциональных нагрузках. К поливитами-
нам для лечения гиповитаминозов и других заболеваний отнесены витаминные
комплексы, в которых содержание витаминов превышает их суточную потреб-
ность в десятки раз. Поливитаминные препараты этой группы используются
при лечении авитаминозов, глубоких гиповитаминозов, комплексной терапии
различных заболеваний и должны назначаться врачом [28].
      При лечении известных классических авитаминозов или некоторых пато-
логических состояний выбор препарата для врача обычно не представляет за-
труднений. Предпочтение отдается моноформам или препаратам с небольшим
числом составляющих активных веществ (Мильгамма, Аевит, Нейромультивит,
Кальций-Д3 и др.).
      Верный выбор препарата несколько упрощает известная классификация
В.Ф. Манжософа (1996), согласно которой выделяют три (иногда четыре) поко-
ления витаминов (нативные формы, поливитамины, поливитаминно-
минеральные комплексы, поливитаминно-минеральные комплексы с включе-
нием компонентов природного происхождения – ферментов, аминокислот,
пыльцы растений, женьшеня и т. д.).
      Можно предположить, что наиболее популярными среди врачей окажут-
ся витаминные препараты, эффективность которых доказана во многоцентро-
вых кооперативных исследованиях.
      Далеко не последняя роль отводится врачу при продвижении на рынок
новых витаминных препаратов, таких как Геримакс (поливитаминно-
минеральный комплекс с включением женьшеня), Элевит пронаталь (поливи-

                                    25