ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
50
1. Мотив максимизации общего выигрыша (мотив кооперации).
2. Мотив максимизации собственного выигрыша (индивидуализм).
3. Мотив максимизации относительного выигрыша (конкуренция).
4. Мотив максимизации выигрыша другого (альтруизм).
5. Мотив минимизации выигрыша другого (агрессия).
6. Мотив минимизации различий в выигрышах (равенство).
Характер социальной мотивации участников взаимодействия опре-
деляет и средства общения, и результат взаимодействия, и отношения ме-
жду партнерами по общению. Можно предположить, что особенно важ-
ным является соотношение мотивов общения, имеющихся у участников
взаимодействия: если они совпадают или естественно взаимодополняют
друг друга, можно прогнозировать большую успешность их контактов.
Можно также выделить те мотивы, которые с большой вероятностью бу-
дут приводить к «проигрышным» с точки зрения успешности общения
стратегиям взаимодействия. К ним относятся второй и пятый мотивы,
приводящие к игнорированию интересов партнера по общению, что,
в свою очередь, активизирует, вероятно, и защитные стратегии с его сто-
роны.
Исходя из особенностей мотивации, можно выделить некоторые
стратегии поведения. Представим взаимодействие как процесс, развора-
чивающийся в следующей системе координат: по оси
У расположены
стратегии взаимодействия, ориентированные на достижение его участни-
ками собственных целей. По оси Х – стратегии, ориентированные на дос-
тижение целей партнера по общению.
max
. П . С
. К
. И . У
min ориентация на цели другого
min max
о
р
иента
ц
ия на свои
ц
ели
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 48
- 49
- 50
- 51
- 52
- …
- следующая ›
- последняя »
