ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
5
Раздел 4. МАРКЕТИНГ- ПЛАН
Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко
представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. Главное в этом разделе
- показать, что на рынке существует ПОТРЕБНОСТЬ в вашем продукте и вы ЗНАЕТЕ как
ее удовлетворить и получить при этом прибыль. Найдите ответы на следующие вопросы:
• на каких рынках действует или будет действовать фирма?
• по возможности определите разные группы клиентов, их численность, место
жительства, работы, уровень доходов, мотивы их покупок и т.д.
• укажите и по возможности опишите наиболее привлекательных для вас покупателей;
• приведите список пяти ваших наиболее солидных покупателей и укажите, какой
процент ваших продаж, приходится на них;
• каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов
рынков?
• емкость рынка и ваша оценочная доля на рынке (емкость рынка
– возможный объем
продажи определенных товаров на рынке при данном уровне цен и в данном временном
интервале; доля фирмы
= объем продаж фирмы/ емкость рынка);
• сможете ли вы участвовать в расширении рынка? Каким образом?
• как вы будете финансировать предполагаемый рост?
• как вы будете рекламировать и продвигать на рынок ваш продукт или услугу?
• существует ли большое число фирм, предлагающих подобные товары или услуги,
или же в конкурентной борьбе участвует ограниченное их число? Анализ можно
провести, используя следующую таблицу.
Таблица 3
Название
Конкурирую-
Щей фирмы
Место ее
расположения
Доля рынка,
которым она
владеет
Предполагае-
мый объем
продаж
Предполагаемые
потери, вызванные
деятельностью
на рынке конкурентов
• почему данную фирму следует считать конкурентом?
• какую часть рынка контролируют крупные фирмы? Какова динамика овладения
этими фирмами рынком?
• насколько широкой известностью пользуется продукция конкурентов?
• как обстоят дела у фирм-конкурентов: с доходами, с внедрением новых видов
продукции?
• какова организация сбыта у конкурентов, каковы системы и каналы сбыта?
• каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова их политика цен?
• чем вы будете отличаться от конкурентов? Подробно и точно опишите ваши
преимущества и то, как вы собираетесь при необходимости переиграть конкурентов.
• какие у вас планы по захвату определенной доли рынка, сколько времени на это
потребуется и сколько это будет стоить?
• как предполагается добиться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах
общественности.
6
Раздел 5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
Производственная программа – это план производства и реализации продукции в
определенном объеме, ассортименте и качестве на планируемый период. В таблице 4
представить данные, характеризующие план выпуска и реализации продукции.
Таблица 4
План производства и реализации продукции на предприятии
Виды продукции Ед.изм. Значения
Молоко
•
•
Творог
•
•
Сметана
•
•
т
т
т
Товарная продукция тыс. руб.
Выручка от реализации тыс. руб.
Товарная продукция - это готовая продукция, предназначенная для реализации на
сторону, а также для удовлетворения собственных нужд как производственного, так и
непроизводственного характера. Объем товарной продукции измеряется в оптовых ценах
(без НДС) и определяется следующим образом:
ТП = Тг + Тп + Тк + Ту,
где Тг - стоимость готовой продукции;
Тп - стоимость полуфабрикатов своего производства и продукции вспомогательных
цехов для поставки на сторону;
Тк - стоимость продукции и полуфабрикатов, поставляемых своему капитальному
строительству и непромышленным хозяйствам своего предприятия;
Ту - стоимость услуг и работ промышленного характера, выполняемых по заказам
со стороны или для непромышленных хозяйств и организаций своего предприятия.
В данной работе объем товарной продукции включает только стоимость готовой
продукции.
Расчет товарной продукции ведется по формуле:
ТПпi = Ппi * Цi,
где ТПпi - товарная продукция по видам продукции, тыс. руб.;
Цi - оптовые цены по видам продукции, тыс.руб.
Расчет товарной продукции по видам продукции необходимо завершить
определением общего годового объема товарной продукции по предприятию.
Далее в этом разделе должен быть проведен расчет себестоимости продукции по
экономическим элементам. Себестоимость продукции – это затраты предприятия на
изготовление и реализацию готовой продукции.
Для того, чтобы рассчитать плановую себестоимость продукции по курсовому
проекту необходимо знать плановую и фактическую себестоимость продукции по статьям
калькуляции, сложившуюся на предприятии. Результаты заносятся в таблицу 5.
Раздел 5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
Раздел 4. МАРКЕТИНГ- ПЛАН
Производственная программа – это план производства и реализации продукции в
Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко определенном объеме, ассортименте и качестве на планируемый период. В таблице 4
представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. Главное в этом разделе представить данные, характеризующие план выпуска и реализации продукции.
- показать, что на рынке существует ПОТРЕБНОСТЬ в вашем продукте и вы ЗНАЕТЕ как Таблица 4
ее удовлетворить и получить при этом прибыль. Найдите ответы на следующие вопросы: План производства и реализации продукции на предприятии
• на каких рынках действует или будет действовать фирма?
• по возможности определите разные группы клиентов, их численность, место Виды продукции Ед.изм. Значения
жительства, работы, уровень доходов, мотивы их покупок и т.д. Молоко т
• укажите и по возможности опишите наиболее привлекательных для вас покупателей; •
• приведите список пяти ваших наиболее солидных покупателей и укажите, какой •
процент ваших продаж, приходится на них; Творог т
• каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов •
рынков? •
• емкость рынка и ваша оценочная доля на рынке (емкость рынка – возможный объем Сметана т
продажи определенных товаров на рынке при данном уровне цен и в данном временном •
интервале; доля фирмы = объем продаж фирмы/ емкость рынка); •
• сможете ли вы участвовать в расширении рынка? Каким образом? Товарная продукция тыс. руб.
• как вы будете финансировать предполагаемый рост? Выручка от реализации тыс. руб.
• как вы будете рекламировать и продвигать на рынок ваш продукт или услугу?
• существует ли большое число фирм, предлагающих подобные товары или услуги, Товарная продукция - это готовая продукция, предназначенная для реализации на
или же в конкурентной борьбе участвует ограниченное их число? Анализ можно сторону, а также для удовлетворения собственных нужд как производственного, так и
провести, используя следующую таблицу. непроизводственного характера. Объем товарной продукции измеряется в оптовых ценах
Таблица 3 (без НДС) и определяется следующим образом:
ТП = Тг + Тп + Тк + Ту,
Название Место ее Доля рынка, Предполагае- Предполагаемые где Тг - стоимость готовой продукции;
Конкурирую- расположения которым она мый объем потери, вызванные Тп - стоимость полуфабрикатов своего производства и продукции вспомогательных
Щей фирмы владеет продаж деятельностью цехов для поставки на сторону;
на рынке конкурентов Тк - стоимость продукции и полуфабрикатов, поставляемых своему капитальному
строительству и непромышленным хозяйствам своего предприятия;
Ту - стоимость услуг и работ промышленного характера, выполняемых по заказам
со стороны или для непромышленных хозяйств и организаций своего предприятия.
В данной работе объем товарной продукции включает только стоимость готовой
продукции.
• почему данную фирму следует считать конкурентом?
Расчет товарной продукции ведется по формуле:
• какую часть рынка контролируют крупные фирмы? Какова динамика овладения
ТПпi = Ппi * Цi,
этими фирмами рынком?
где ТПпi - товарная продукция по видам продукции, тыс. руб.;
• насколько широкой известностью пользуется продукция конкурентов? Цi - оптовые цены по видам продукции, тыс.руб.
• как обстоят дела у фирм-конкурентов: с доходами, с внедрением новых видов Расчет товарной продукции по видам продукции необходимо завершить
продукции? определением общего годового объема товарной продукции по предприятию.
• какова организация сбыта у конкурентов, каковы системы и каналы сбыта? Далее в этом разделе должен быть проведен расчет себестоимости продукции по
• каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова их политика цен? экономическим элементам. Себестоимость продукции – это затраты предприятия на
• чем вы будете отличаться от конкурентов? Подробно и точно опишите ваши изготовление и реализацию готовой продукции.
преимущества и то, как вы собираетесь при необходимости переиграть конкурентов. Для того, чтобы рассчитать плановую себестоимость продукции по курсовому
• какие у вас планы по захвату определенной доли рынка, сколько времени на это проекту необходимо знать плановую и фактическую себестоимость продукции по статьям
потребуется и сколько это будет стоить? калькуляции, сложившуюся на предприятии. Результаты заносятся в таблицу 5.
• как предполагается добиться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах
общественности.
5 6
