ВУЗ:
Составители:
плавно перетечет к запланированной Вами теме, и объект начнет «светить»
Вам свои самые сокровенные перспективные задумки. С этого момента
можете начать применение другой человекотехнологии, а именно — «метода
прямого исследования».
2.2. Метод прямого исследования
Очень прост, хоть и не столь надежен по результатам. Состоит в том, что
на Ваш вопрос «в лоб»
следует такой же прямой ответ. Метод широко
применим в ситуациях, когда Ваша позиция доминирует, например, когда Вы
подвели объект к моменту истины — настолько его психологически
«подготовили», что он внутренне готов «расколоться до центра». Или
предположим, Вы проводите официальное собеседование, при котором Вам
вынуждены отвечать чисто в силу формально обусловленных принципов
взаимодействия. Это свойственно криминально «чистым», или на жаргоне
«белым», инвестиционным проектам, когда Вы предлагаете заполнить
анкеты и карточки директору потенциального объекта инвестирования и
пройти соответствующее собеседование.
Однако, как Вы понимаете, лобовая атака далеко не всегда обеспечивает
искренность ответов. Чем и слабоват прямой метод.
В целях выявления лживости ответов в стандартные
опросники обычно
вносят специальные вопросы, по ответам на которые можно судить о степени
искренности отвечающего. Примерно то же выполняется и для устной
беседы. Примечательно, что сильной стороной метода прямых исследований
является то, что ответы всегда сопровождаются доступными наблюдению
внешними проявлениями эмоциональных переживаний человека. Наблюдая
их и сопоставляя с получаемой информацией, Вы
получаете возможность
видеть малейшие движения души оппонента. Поэтому часто процедуры
собеседования проводятся с применением спецметодов лай-диагностики,
знакомство с которыми Вас ждет в дальнейшем.
2.3. Оперативное манипулирование (побуждение)
Оперативное манипулирование представляет собой универсальный и
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 133
- 134
- 135
- 136
- 137
- …
- следующая ›
- последняя »
