Прикладная экономика. Антонова А.В - 147 стр.

     ● бонусная, предоставляемая долголетним партнерам и клиен-
там за постоянную связь с фирмой;
     ● сотрудникам (в среднем достигает 10–30%);
     ● натуральная, при которой происходит не снижение цены, а из-
менение объема поставки;
     ● сезонная, предоставляемая на сезонные виды товаров и услуг.


         12.2. Методы ценообразования и ценовая политика
                           предприятия

      На практике наиболее распространены следующие методы цено-
образования:
      1. Средние издержки плюс прибыль. Это самый простой способ
ценообразования, заключающийся в начислении определенной стан-
дартной наценки на себестоимость товара. Размеры наценок варьиру-
ются в широком диапазоне в зависимости от вида товара. Разница
в наценках зависит от стоимости товара, его оборачиваемости и объе-
ма продаж. Недостаток данного метода заключается в том, что пред-
приятия руководствуются в основном издержками, мало учитывают
спрос и не занимаются исследованием рынка.
      2. Обеспечение безубыточности или целевой прибыли. Предпри-
ятие стремится установить цену, которая обеспечит желаемый объем
прибыли. Методика ценообразования с расчетом на получение целе-
вой прибыли основывается на графиках, представляющих общие из-
держки (постоянные и переменные) и ожидаемую выручку при раз-
ных уровнях объема продаж. Кривая выручки (дохода) зависит от це-
ны товара. Подбирается такое сочетание объема выпуска и цены, ко-
торое обеспечивает нужную прибыль. Данный метод ценообразова-
ния требует от предприятия рассмотрения разных вариантов цен, их
влияния на объем сбыта, необходимого для безубыточности и обеспе-
чения целевой прибыли.
      3. Установление цены исходя из ощущаемой ценности товара. Ос-
новным фактором ценообразования являются не издержки продавца,
а восприятие покупателя. Для формирования в сознании потребителей
представления о ценности товара предприятия используют в своей марке-
тинговой политике специальные приемы воздействия. Цена в этом случае
призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.

                                146