Прикладная экономика. Антонова А.В - 149 стр.

     ● меры государственного регулирования ценообразования;
     ● уровень цен на аналогичную продукцию предприятий-конкурентов.
     Ценовая политика предприятия является основой для разработки
его стратегии ценообразования. Активная ценовая политика предпри-
ятия может быть признана успешной в том случае, если она позволяет
восстановить (улучшить) позицию предприятия на конкурентном рынке
данного вида продукции, увеличить чистую прибыль предприятия.
     Типы ценовых политик и стратегий. Согласно «Методичес-
ким рекомендациям по разработке ценовой политики предприятий»,
подготовленным Министерством экономики РФ, рекомендуется вы-
брать одну из следующих типовых ценовых политик:
     1. Установление цен несколько выше, чем у конкурентов. Эту
стратегию принято называть премиальным ценообразованием или
стратегией снятых сливок. Она может быть избрана, если имеется
сегмент рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свой-
ства продукции, выпускаемой предприятием, несколько более высо-
кую цену, чем основная масса потенциальных клиентов. Также эта
стратегия может быть применена, если продукция обладает опреде-
ленными свойствами, которые имеют преимущественное значение
для покупателей в данном сегменте рынка.
     2. Установление цен примерно на уровне цен конкурентов. Эту
стратегию называют стратегией нейтрального ценообразования.
Она не только предполагает отказ от использования цен для увеличе-
ния занимаемого сектора рынка, но и не позволяет цене сокращать
этот сектор. При использовании такой стратегии роль цены как ин-
струмента маркетинговой политики предприятия сводится к миниму-
му. Эту стратегию можно рекомендовать предприятиям, действую-
щим на рынке, где:
     ● покупатели чувствительны к уровню цены продукции пред-
приятия;
     ● предприятия-конкуренты жестко отвечают на любую попытку
изменить сложившиеся пропорции продаж на рынке;
     ● каждому предприятию на рынке необходимо поддерживать
определенное соотношение цен в рамках ценового ряда. Ценовый
ряд – существующие в определенный период времени соотношения
цен на различные модели или модификации одной и той же продук-
ции одного изготовителя или всех действующих на данном рынке.
                                148