Прикладная экономика. Антонова А.В - 150 стр.

      3. Установление цен несколько ниже, чем у конкурентов. Такую
стратегию принято называть стратегией ценового прорыва или пони-
женных цен. Она направлена на получение большей массы прибыли за
счет увеличения объема продаж и захвата доли рынка. Реализация та-
кой ценовой стратегии может быть рекомендована в том случае, если
есть основания полагать, что потенциальные конкуренты по каким-то
причинам не смогут (не захотят) ответить аналогичным снижением
цен. Это может быть связано с одной из следующих ситуаций:
      ● предприятие, которое выступает инициатором снижения цен,
обладает более эффективной технологией или дешевыми ресурсами,
чем предприятия-конкуренты;
      ● предприятие, которое выступает инициатором снижения цен,
только вступает на рынок и объемы его продаж еще малы;
      ● покупатели на данном рынке особенно сильно реагируют на
снижение цен и в то же время нет доказательств их особой привер-
женности к тем или иным маркам продукции.
      Основные элементы и этапы разработки ценовой политики
и стратегии. Разработка ценовой политики и стратегии предприятия
осуществляется в три этапа:
      1) сбор исходной информации;
      2) стратегический анализ;
      3) формирование стратегии.
      Основные элементы первого этапа:
      ● оценка затрат на производство и сбыт продукции;
      ● уточнение финансовых целей предприятия;
      ● определение потенциальных покупателей;
      ● уточнение маркетинговой стратегии предприятия;
      ● определение потенциальных конкурентов.
      Основные элементы второго этапа:
      ● финансовый анализ деятельности предприятия;
      ● сегментный анализ рынка;
      ● анализ конкурентоспособности предприятия в условиях кон-
кретного рынка;
      ● оценка влияния мер государственного регулирования на цено-
образование.
      Основной элемент третьего этапа – определение окончатель-
ной ценовой стратегии.
                               149