Составители:
Рубрика:
386
ния целей и результатов. На этапе контроля количественные оценки дают более
точные и обоснованные результаты. Качественные оценки также пригодны, в
принципе, для проведения процедур контроля, но позволяют получать менее
точные и надежные результаты. Безусловно, любые качественные категории
могут быть описаны количественными оценками с помощью баллов или индек-
сов. Но такие оценки
всегда имеют элемент условности, которую можно сокра-
тить (например, с помощью соблюдения всех правил и принципов экспертного
метода), но невозможно полностью исключить. Поэтому при оценке эффектив-
ности предпринимательства следует отдавать предпочтение количественным
оценкам, используя их как для характеристики цели, так и для характеристики
результата.
Рисунок 8.1 – Схема взаимодействия цели и конечного результата
деятельности
Коммуника-
тивная
стратегия
Сбытовая
стратегия
Совокупный
результат
деятельност
и фирмы
Экономи-
ческая
стратегия
ф
и
р
мы
Ценовая
стратегия
Товарная
стратегия
Результат
в области
коммуника-
тивной
стратегии
Результат
в области
сбытовой
стратегии
Результат
в области
ценовой
ст
р
атегии
Реализация
стратеги-
ческих
решений
Результат
в области
товарной
стратегии
Концепция маркетинга предполагает к использованию различные виды
стратегий (а вместе с ними и цепочку «цели – результаты»). Наибольшее рас-
пространение получили так называемые наступательные стратегии. Среди це-
лей, присущих наступательным стратегиям, можно выделить: увеличение объ-
ема продаж и прибыли (в количественном выражении), овладение определен-
ным сегментом рынка, занятие определенного положения в
конкурентной сре-
де, прирост объема производства и производительности труда, достижение ко-
личественно выраженного социального эффекта и т. д. (Табл. 8.1).
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 375
- 376
- 377
- 378
- 379
- …
- следующая ›
- последняя »
