Инвестиционное планирование и бизнес-планирование. Бадараева Р.В. - 5 стр.

вследствие того, что потенциальный инвестор или кредитор,                     а) определение необходимой информации для анализа;
ознакомившись с резюме, сделает свои первые выводы о компании.                б) поиск и сбор данных;
Если резюме сразу не произведет благоприятного впечатления, то                в) анализ данных;
кредитор может не заинтересоваться бизнес-планом в целом.                     г) план мероприятий, позволяющих использовать эти данные.
      Процесс написания резюме начинается с формулирования миссии             Важно правильно сформулировать идею проекта с учетом
фирмы или ее основной стратегической ориентации. Миссия – это           действительного состояния дел в отрасли, чтобы инвестор
генеральная цель фирмы, отражающая основные аспекты ее                  положительно оценивал шансы нового предприятия по сравнению с
деятельности и декларирующая то, чему фирма хочет себя посвятить.       другими. Для этого в бизнес-плане рекомендуется провести краткий
Таким образом, миссия является лицом или визитной карточкой фирмы,      исторический экскурс, дать анализ текущего положения дел в сфере
показывая ее место и роль в экономике региона, страны.                  деятельности и определить тенденции ее развития.
      Написание резюме вначале работы поможет облечь идеи в более             Этот раздел требует комплексного рассмотрения потенциальной
определенную форму. Завершив работу над финансовым разделом             емкости рынка и информацию о таких определяющих факторах, как:
бизнес-плана, можно вернуться к резюме и переписать его с учетом всех         − определение       круга     потребителей,    прогноз     их
выявленных в ходе работы финансовых показателей.                        платежеспособного спроса;
                                                                              − прогноз цен;
                  Текущее состояние предприятия                               − прогноз объемов реализации;
                                                                              − изучение динамики продажи в отрасли;
      В этом разделе необходимо подробно описать предприятие,                 − изучение      возможностей,     преимуществ,    недостатков
чтобы убедить инвестора либо потенциального партнера, что ваше          потенциальных конкурентов, резервов их опережения;
предприятие эффективно, имеет налаженное производство и способно в            − динамику роста численности предприятий, действующих в
дальнейшем приносить прибыль. Здесь приводятся:                         данном секторе рынка;
      а) общее описание предприятия и ее коммерческой деятельности:
                                                                              − количество новых продуктов, вышедших на рынок;
указываются дата создания и ее юридическая форма; что производит
                                                                              − анализ возможностей и угроз рынка.
предприятие и (или) какие услуги предоставляет; краткая история
                                                                              Описание рынка. Разрабатывая прогноз потребления, необходимо
предприятия; владельцы и акционеры, количество работников; сбыт,
                                                                        определить, который из клиентурных рынков будет заинтересован в
прибыль и объем производства за прошедшие два-три года;
                                                                        вашем товаре. Таких рынков может быть пять:
      б) управленческий аппарат и персонал: необходимо предоставить
                                                                              1) потребительский рынок – отдельные лица и хозяйства,
краткую характеристику менеджеров, указать период их работы в
                                                                        которые могут приобретать товары и услуги для личного пользования;
компании, образование, квалификацию и опыт работы в данной
                                                                              2) рынок изготовителей – предприятия, покупающие товары и
отрасли;
                                                                        услуги для использования в процессе производства;
      г) основные группы производимых продуктов и услуг: следует
                                                                              3) рынок посредников – предприятия, покупающие товары и
описать основные группы продуктов или услуг, которые компания
                                                                        услуги с целью их перепродажи;
изготовляет и реализует, место компании на рынке; охарактеризовать
                                                                              4) рынок государственных учреждений – организаций,
главных клиентов компании; описать динамику сбыта товаров и услуг
                                                                        покупающих товары и услуги с целью их использования в сфере
на протяжении последних двух-трех лет деятельности.
                                                                        коммунальных услуг;
                                                                              5) международный рынок – зарубежные покупатели, включая
                           Анализ рынка
                                                                        зарубежных      потребителей,    изготовителей,    посредников     и
                                                                        государственные учреждения.
      В этом разделе проводится обзорный анализ состояния отрасли, в
                                                                              Необходимо провести сегментирование рынка, т.е. определить ту
которой предприятие намерено работать.
                                                                        группу потребителей, на которую ориентирован товар. Основание для
      Типичный процесс исследования рынка включает четыре этапа:
                                 9                                                                      10