Инвестиционное планирование и бизнес-планирование. Бадараева Р.В. - 6 стр.

сегментирования являются определенные признаки: потребности,
уровень доходов, географическое расположение, потребительские




                                                                                                     сильная
признаки и т.д.                                                                                                «Трудный ребенок» (ликвиди- «Звезда» (защищайте и




                                                                         Привлекательность отрасли
        Желательно описать недавнюю историю рынка, на котором                                                  руйте или растите дальше)       поддерживайте)
работает компания, а также дать приблизительную текущую и
прогнозированную (на два-три года) емкость рынка в товарном и                                                         «Собака»                  «Дойная корова»
денежном выражении.                                                                                            (выводите из бизнеса)          («доите» пока это




                                                                                                     слабая
        Тенденции рынка. Необходимо описать сегодняшнее состояние                                                                               возможно)
рынка в таких сферах, как рыночный спрос, включая
платежеспособность и поведение основных групп клиентов; рыночные
поставки необходимых товаров, включая самые типичные каналы
                                                                                                                         слабая                    сильная
распространения; основные типы товаров, политику цен и платежей.
      Следует определить любые политические, экономические,                                                    Ваша конкурентная позиция
технологические и социальные тенденции, которые могут существенно
повлиять на состояние рынка в ближайшие два-три года, а также
спрогнозировать результат влияния этих тенденций. При планировании                                              Рис. 1. Оценка направлений бизнеса
выхода на несколько рынков анализ проводится по каждому из них и
дается сравнительная оценка эффективности работы на каждом рынке.             Привлекательность отрасли:                                 Ваша конкурентная позиция:
      В этом разделе следует произвести анализ конкурентов компании:   − рынок большой                                                 − у вас хорошая рыночная доля
определить основные типы конкурентов (прямые конкуренты,               − рынок растет быстро                                           − ваш            товар        –
потенциальные конкуренты, товары-субституты), для каждого типа         − есть      барьеры,        которые                               конкурентоспособен, успешен
назвать конкретных конкурентов, дать их краткую характеристику,          удерживают     конкурентов     от                             − у вас есть собственный бренд,
выявить основные сильные и слабые стороны.                               выхода на данный рынок                                          патенты и т.п.
      Необходимо выделить основные конкурентные преимущества           − рынок не подвержен резки                                      − у вас низкие издержки/высокие
компании перед остальными фирмами, работающими в данной сфере            циклическим спадам и т.д.                                       прибыли
деятельности.                                                                                                                          − у вас есть дополнительные
                                                                                                                                         мощности
                 Стратегия и операционный план
                                                                                                                                       − у вас есть доступ к основным
                                                                                                                                         ресурсам, знаниям и навыкам
      Раздел «Стратегия и операционный план» расставляет
приоритеты развития среди ряда направлений бизнеса. Для определения
«очередности» вкладывания средств в развитие той или иной продукции          Далее необходимо разработать        бизнес-стратегии, которые
и (или) услуги можно воспользоваться матрицей БКГ (Бостонской          помогут достичь всех желаемых целей.
консалтинговой группы) (рис.1).                                              Существуют по три вида каждой из четырех приведенных ниже
      Сравнивая несколько видов бизнеса, необходимо нарисовать         стратегий:
кружочки на диаграмме – большие для большого бизнеса и маленькие             • интеграционные стратегии (вертикальная регрессивная,
для менее важных видов деятельности. На диаграмме проявится            вертикальная прогрессивная, горизонтальная);
соотношение видов бизнеса, с помощью которого можно будет                    • стратегии интенсивного роста (глубокое внедрение на рынок,
выстроить очередность направления средств и усилий по видам            расширение границ рынка, совершенствование товара);
деятельности.                                                                • стратегии диверсификации (концентрическая, горизонтальная,
                                                                       конгломератная);
                                11                                                                                                12