Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 203 стр.

      Возможность получения прибыли привлекает в отрасль новых
производителей, в результате растет конкуренция; стремясь к победе в
конкурентной борьбе, фирмы-изготовители начинают выпуск новых мо-
дификаций товара и повышают уровень его качества, при этом цены ос-
таются на прежнем уровне или несколько снижаются.
      Расходы на стимулирование сбыта товара сохраняются на уровне
расходов первого этапа или немного повышаются: остается актуальным
информирование рынка о новом товаре, к тому же предприятию теперь
необходимо отстраиваться от конкурентов.
      в) Зрелость. На этапе зрелости рынок товара становится массо-
вым: ряды покупателей пополняют «раннее большинство» (34 % от об-
щей численности потенциальных клиентов) и «позднее большинство»
(еще 34 % от общего числа возможных потребителей). Происходит по-
степенное замедление, а затем и снижение темпов роста продаж и при-
были, рост продаж падает за счет появления все новых производителей и
увеличения количества предлагаемого рынку товара. Конкуренция ста-
новится все более жесткой, вследствие чего снижаются цены товара, рас-
тут расходы на стимулирование его сбыта (рекламу) и вложения в иссле-
дования и разработку новых модификаций товара, в результате падает
прибыль. Не выдержав накала конкурентной борьбы, самые слабые про-
изводители уходят с рынка, и в результате такого «естественного отбо-
ра» в отрасли остаются сильнейшие.
      г) Упадок. На данном этапе в результате появления на рынке но-
вых, более совершенных товаров, формирования новых покупательских
предпочтений и обострения конкуренции резко снижаются объемы про-
даж товара и получаемой от этого прибыли. Тем не менее товар приобре-
тают «отстающие» («инертные») потребители, составляющие 16 % от
общего числа покупателей.
      Как только объем продаж товара заметно падет, многие произво-
дители уходят с рынка, чтобы вложить средства в более прибыльные от-
расли. Те же, кто остался на рынке, сокращают предложение товара,
снижают цены его реализации и уменьшают расходы на стимулирование
его сбыта. Оставшиеся на рынке производители в определенный период
времени (после того как конкуренты покинут рынок, а потребители, ко-
торых они обслуживали, все еще будут приобретать товар) достигают
прибыльности своих операций.
      Переход от одного этапа цикла к другому обычно происходит
плавно, поэтому, чтобы вовремя уловить происходящие изменения и по-
лучать максимально возможную прибыль, надо внимательно следить за
динамикой продаж и прибыли и вносить необходимые изменения в про-
грамму маркетинга.
      Рассмотренная кривая жизненного цикла товара является традици-
онной (классической), на практике встречаются многочисленные от-
клонения от классического ЖЦТ, например:

                                 203