Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 202 стр.

       Жизненный цикл товара (ЖЦТ)  процесс изменения объемов
продаж и прибыли на протяжении времени жизни товара. Этапами
жизненного цикла товара являются: выведение на рынок, рост, зре-
лость и упадок; в графическом виде он выглядит следующим образом
(рис. 40).

Объемы
продаж
и прибыли




            Выведение   Рост       Зрелость       Упадок       Время
             на рынок

                               Рис. 40

      Охарактеризуем каждый из этапов жизненного цикла товара:
      а) Выведение на рынок. Новый товар впервые поступает в прода-
жу, а поскольку завоевание рынка требует времени, объем продаж но-
винки чаще всего растет невысокими темпами. Прибыль на этом этапе
отсутствует или незначительна, что объясняется, помимо низкого объема
продаж, высокими маркетинговыми расходами на распространение това-
ра (работа с оптовой и розничной торговлей, создание складских запа-
сов) и стимулирование его сбыта (реклама, презентации, дегустации).
      Конкуренты у производителя новинки на данном этапе либо отсут-
ствуют, поскольку не хотят рисковать и наблюдают за результатами ра-
боты пионера рынка или не имеют таких, как у него, возможностей (в
случае, если новый товар создан на основе некого ноу-хау), либо они
весьма немногочисленны.
      В центре внимания производителя оказываются наиболее готовые
к приобретению нового товара потребители − так называемые новаторы,
составляющие 2,5 % от общего числа потенциальных клиентов.
      б) Рост. Если новый товар нашел своего покупателя, начинается
второй этап жизненного цикла товара – рост. Объемы продаж и прибыли
стремительно увеличиваются: первые покупатели продолжают приобре-
тать товар, новые (категория «ранние последователи», составляющая
13,5 % от числа потенциальных потребителей) следуют их примеру, осо-
бенно если слышат положительные отзывы о товаре.

                                202