Бизнес-планирование. Байкалова А.И. - 17 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

19
предоставлять своим клиентам? Где она расположена? В каких географических пределах она
намерена развивать свой бизнес (в своей местности, в масштабах страны, в международных
масштабах)?
Следует предоставить также некоторые сведения относительно того, какой стадии
развития достигла компания. Находится ли ее бизнес на начальной стадии, когда она еще не
имеет полностью разработанный ассортимент продукции? Имеет ли она разработанный
ассортимент товаров, но еще не начала маркетинг? Или же она уже ведет маркетинг своих
продуктов и стремится расширить масштабы деятельности? Т.е. доказать возможность
выполнения проекта.
Очень важно сформулировать цели бизнеса. Возможно, компания стремится выйти на
определенный объем продаж или в определенные географические районы. Или, может быть,
она надеется стать открытой компанией либо привлекательным кандидатом на поглощение
другой фирмой. Изложение таких целей важно для рецензента и может способствовать
возникновению у него значительного интереса к предложениям. Конечно, эти цели должны
выглядеть реалистичными и достижимыми.
5.3. Раздел 3. «Виды товаров (услуг)»
В этом разделе бизнес–плана описываются все
товары и услуги, которые производит
фирма. Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по
выбору товаров или услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы. В разделе
необходимо дать описание всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых
фирмой, ответив на следующие вопросы:
1. Какие товары (услуги) предлагаются фирмой? Опишите их.
2.
Наглядное изображение товара (фотография или рисунок).
3. Название товара.
4. Какие потребности (настоящие и потенциальные) призваны удовлетворять
предлагаемые товары, услуги?
5. Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?
6. Дорогие ли эти товары (услуги)?
7. Насколько данные товары (услуги) отвечают требованиям законодательства?
8. На каких рынках и каким образом они
продаются?
9. Почему потребители отдают предпочтение данным товарам (услугам) фирмы? Что
составляет их основное преимущество? В чем их недостатки?
При ответе на данный вопрос целесообразно составить следующую таблицу на
каждый товар и услугу.
Преимущества по сравнению с
аналогичными
товарами конкурентов
Недостатки
Меры по преодолению
недостатков
10. Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности
предлагаемых товаров (услуг) или технологии их производства и представления?
11. Каковы цены, по которым продаются товары (услуги)? Каковы затраты на их
производство? Какую прибыль принесет продажа единицы каждого товара (услуги)?
12. Каковы основные технико-экономические показатели товаров (услуг)?
13. Имеет ли данный товар фирменную марку?
14. Как организовано послепродажное обслуживание данных товаров, если это
технические изделия?

Страницы