Бизнес-планирование. Байкалова А.И. - 19 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

21
Цены
Имидж
Ранг фирмы и главных конкурентов указывается по 5-ти или 10-ти балльной
системе. Для каждого из целевых рынков надо сравнить транспортные затраты с затратами у
конкурентов, качество продуктов и упаковки, сопоставить возможности снижения цен, а
также иметь представление о рекламной кампании и имидже фирм.
5.6. Раздел 6. «План маркетинга»
Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана,
поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и способах,
благодаря которым можно рассчитывать на успех.
Маркетинг – это система организации производства и сбыта продукции,
базирующаяся на комплексе мероприятий по изучению и прогнозированию рынка и
активному формированию потребительского спроса через рекламу, льготы, премии,
потребительский кредит, сервисные преимущества и гарантии.
Предприниматель должен подготовить такой план маркетинга, который способен
пробуждать мысль. Он должен не просто представить концепцию, но “продать” бизнес как
привлекательную возможность для инвестиций, как кредитный риск с заманчивыми
перспективами.
Кроме того, раздел должен быть написан в такой манере, которая была бы понятна
широкому кругу людей — от менеджеров до членов совета директоров.
История свидетельствует, что маркетинг является одним из важных условий на пути
фирмы к успеху. Многие фирмы, имевшие соблазнительный, действительно нужный
потребителю товар, потерпели неудачу из-за неправильного маркетинга или вообще
отсутствия такового. Поэтому при оценке бизнес-плана огромное внимание будет уделено
этому разделу. Если не определена реальная потребность в товарах или услугах, то никакой
талант, никакие капиталы не помогут фирме добиться успеха в данной области.
В зависимости от конкретной ситуации, складывающейся на рынке с точки зрения
состояния спроса, различают несколько типов маркетинга:
• Конверсионный маркетинг. Связан с наличием негативного спроса, т.е. с
ситуацией
, когда большинство потребителей отвергают данный товар или услугу. Задача в
этом случае состоит в разработке такого плана маркетинга, который бы способствовал
зарождению спроса на соответствующие товары (услуги).
• Стимулирующий маркетинг. Связан с наличием товаров, на которые нет спроса
по причине полного безразличия или незаинтересованности покупателей. План маркетинга
должен определить причины
безразличия и наметить пути по его преодолению.
• Развивающий маркетинг. Связан с формирующимся спросом на новые товары.
Используется в ситуациях, когда есть потенциальный спрос. Задача маркетинга состоит в
превращении потенциального спроса в реальный.
• Поддерживающий маркетинг. Используется при соответствии уровня спроса
уровню предложения. В этом случае необходимо проводить продуманную политику цен,
целенаправленно осуществлять рекламную работу и т.п.
• Демаркетинг. Применяется при чрезмерном превышении спроса над
предложением. Чтобы у потребителей не создалось негативного представления о
возможностях фирмы удовлетворить запросы покупателей, проводится повышение цен,
свертывание рекламной деятельности и т.п. Одновременно принимаются меры по
увеличению выпуска продукции, пользующейся чрезмерно высоким спросом.
• Противодействующий маркетинг. Используется для снижения спроса, который с
точки зрения общества расценивается как иррациональный (на спиртные напитки, табачные
изделия и т.п.).

Страницы