Бизнес-планирование. Байкалова А.И. - 20 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

22
Ммаркетинг применяется при следующих условиях:
• Насыщение рынка товарами, т.е. превышение предложения над спросом (рынок
покупателя).
• Острая конкуренция, усиление борьбы за покупателя.
• Свободные рыночные отношения, т.е. возможность без административных
ограничений выбирать рынки сбыта и снабжения, устанавливать цены, вести коммерческую
политику и т.д.
• Полная самостоятельность предприятий в выборе целей фирмы, управленческих
структур, окладов, в распределении средств по статьям бюджета и т.д.
Однако при любом бизнесе требуется поддержание объема продаж на уровне,
способном обеспечить его выживание. Поэтому разумная программа маркетинга играет
критически важную роль и изучается весьма скрупулезно. Перечислим основные проблемы,
которые должны быть рассмотрены в этом разделе.
Определение спроса и возможности рынка. В этой части раздела следует
обосновать спрос на товар (услугу). Часто полезно начинать анализ рынка с представления
общей картины, сложившейся в отрасли.
Как нередко бывает при составлении бизнес-плана, качество соответствующей
информации зависит от затраченной на ее сбор энергии. К числу хороших источников подобных
данных относятся торговые ассоциации, литература по торговле, отраслевые исследования,
мнения экспертов.
Степень детальности и доводы, которые следует привести, зависят от доли рынка,
которую требуется завоевать для достижения успеха.
После определения общих параметров рынка следует установить объекты рынка, их
характеристики и значения. Можно описать рынок с точки зрения желательных атрибутов
изделия, демографии, географии, особенностей психологии.
Аналогичным образом в плане будут последовательно рассматриваться и все
остальные объекты рынка. В дополнение к описанию в плане следует дать оценку
сравнительной привлекательности каждого из объектов. Какие рынки имеют первостепенное
значение? Почему? Будет ли это относительное значение меняться с течением времени.
Конкуренция и другие внешние
факторы. На деятельность фирмы обязательно
будут оказывать влияние внешние факторы, которые она способна контролировать лишь в
незначительной мере либо вообще не способна делать это. Наиболее значительным из них
является конкуренция.
1. Степень конкуренции. Целью в данном случае является рассмотрение того, что
может составить подлинную конкуренцию и ответную реакцию на нее. В таких случаях
целесообразно указать профиль каждого конкурента, его сильные и слабые стороны и
возможное воздействие на становление бизнеса.
2. Будущие источники конкуренции. В то время как некоторые (обычно старые)
производства пребывают в состоянии стабильности и развиваются постепенно, имеется
множество динамичных рынков, которые находятся в состоянии быстрого и непрерывного
изменения.
Порой можно предсказать такие изменения в структуре рынка. Озабоченность по
поводу будущей конкуренции особенно важна при разработке нового продукта или услуги,
когда велика вероятность появления «подражателей» в новой отрасли.
Стратегия маркетинга. Определив соответствующий рынок и его возможности,
необходимо остановиться на том, как планируемый бизнес будет использовать эти
возможности. Должна быть представлена стратегия маркетинга, объясняющая, как бизнес
организует проведение своих планов в жизнь для достижения желаемого объема продаж. Для
этого необходимо уделить внимание каждому из важнейших инструментов маркетинга,
имеющихся в распоряжении компании.

Страницы