Бизнес-планирование. Байкалова А.И. - 21 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

23
И еще одно напоминание: как бы успешно ни шла реализация товара, как ни восторженно
принял бы этот товар потребитель, рано или поздно цикл товара будет завершен. Поэтому
уже на стадии планирования разработки нового товара, на стадии «товара по замыслу»
необходимо четко представлять возможности его модификации.
Стратегия сбыта и распределения. Необходимо определить, как бизнес намерен
довести свои товары и услуги до потребителя. Прибегнет ли к собственной службе сбыта или
же будут использованы дилеры, дистрибьюторы, посредники?
В некоторых случаях организация сети по продаже и распространению товара является
сравнительно несложным делом и требуется осветить лишь основные моменты. В других же
необходимо дать более подробное описание.
При собственной службе сбыта следует указать, требуется ли специальная подготовка для ее
работников. Например, для продажи технической продукции персонал должен обладать
соответствующими знаниями.
Стратегия ценообразования. Одним из важнейших элементов плана маркетинга
является ценообразование. Цена связана с такими факторами маркетинга, как характеристика
и образ товара и фирмы и др. Цена на товар должна иметь непосредственную связь с его
качеством. Важно, чтобы цены должным образом отражали уровень качества и имидж
фирмы, который она хочет создать для своей продукции.
При анализе используемых на фирме способов ценообразования целесообразно исходить из
следующих положений. Возможная цена товара может определяться, исходя из:
• себестоимости продукции;
• цены конкурентов на аналогичный товар или товары-заменители;
• уникальных достоинств товара;
• цены, определяемой спросом на товар.
На основе себестоимости обычно оценивается минимально возможная цена товара
(услуги), которая соответствует наименьшим издержкам.
На основе анализа цен конкурентов определяется средний уровень цен.
Максимально возможная цена устанавливается для товаров, отличающихся высоким
качеством или уникальными достоинствами.
Следует также рассмотреть политику скидок и изменения цен, а также влияние
ценовой стратегии в целом на валовую прибыль.
Если разработан детальный прейскурант, и он может помочь рецензенту разобраться
в сути, следует привести его в сокращенном виде. Можно поместить его полностью в
приложении.
Реклама, связи с общественностью, продвижение товара.
Реклама – это вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью
которых является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных
предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими
информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на
массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной
потребительской аудитории.
Многие начинающие или находящиеся на ранней стадии развития фирмы не обладают
значительными средствами для рекламы, если вообще их имеют. Предприниматели,
например, могут устанавливать контакты с местными средствами информации, которые
часто пишут о новом бизнесе в округе. Таким образом, можно получить бесплатную
рекламу.
При наличии службы связей с общественностью ее задачами являются:
• систематическое создание благоприятного отношения к фирме широких масс
населения;
• осуществление торговых презентаций;
• проведение институциональной рекламы;

Страницы