Бизнес-планирование. Байкалова А.И. - 35 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

37
V. Непредвиденные обстоятельства:
• болезнь, отсутствие отдыха;
• разногласия с деловыми партнерами;
• общая экономическая и политическая ситуация;
• непредвиденные действия конкурентов;
• форс-мажорные обстоятельства.
Но всегда нужно использовать ключевые факторы успеха (КФУ) в бизнесе.
Определение КФУ является важнейшей аналитической задачей, т.к. использование
одного или нескольких КФУ при разработке стратегии способно привести компанию к
победе. КФУ в разных отраслях различны и могут меняться в одной и той же отрасли под
влиянием общих изменений в ней.
В каждый момент времени не следует выделять больше, чем 3-4 КФУ в конкретной
отрасли, и только 1 или 2 из них имеют решающее значение.
Выберите из таблицы типов КФУ не более 4-х КФУ, характеризующих Вашу отрасль.
Типы ключевых факторов успеха:
1. КФУ, ЗАВИСЯЩИЕ ОТ ТЕХНОЛОГИИ:
1.1. Качество проводимых научных исследований.
1.2. Возможность инноваций в производственном процессе.
1.3. Возможность разработки новых товаров.
1.4. Степень овладения существующими технологиями.
2. КФУ, ОТНОСЯЩИЕСЯ К ПРОИЗВОДСТВУ:
2.1. Низкая себестоимость продукции.
2.2. Качество продукции.
2.3. Высокая степень использования производственных мощностей.
2.4. Выгодное месторасположение предприятия (экономия затрат при
транспортировке).
2.5. Доступ к квалифицированной рабочей силе.
2.6. Высокая производительность труда.
2.7. Возможность изготовления большого количества видов продукции разных
размеров.
2.8. Возможность выполнения прямых заказов потребителей.
3. КФУ, ОТНОСЯЩИЕСЯ К РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ:
3.1. Широкая сеть оптовых дистрибьюторов.
3.2. Широкий доступ/присутствие в точках розничной торговли.
3.3. Наличие точек розничной торговли, принадлежащих компании.
3.4. Низкие расходы по реализации.
3.5. Скорая доставка.
4. КФУ, ОТНОСЯЩИЕСЯ К МАРКЕТИНГУ:
4.1. Высокая квалификация сотрудников отдела реализации.
4.2. Доступная для клиентов система технической помощи при покупке и
использовании продукции.
4.3. Аккуратное исполнение заказов покупателей.
4.4. Разнообразие моделей/видов продукции.
4.5. Искусство продаж.
4.6. Привлекательное оформление и упаковка.
4.7. Гарантии для покупателей.
5. КФУ, ОТНОСЯЩИЕСЯ К ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМ НАВЫКАМ:
5.1. Особый
талант (важен при оказании профессиональных услуг).
5.2. Ноу-хау в области контроля за качеством.
5.3. Компетентность в области дизайна.
5.4. Степень владения определённой технологией.

Страницы