Маркетинг. Беленов О.Н - 11 стр.

                                                                    11

планировке. Местоположение поселка не дальше 10-15 км от МКАД , или
не более, чем в 40 минутах езды до работы. Требования к участку земли
самые разнообразные.
      До сих пор застройщики предпочитают строить под конкретного
заказчика. Главное в этой схеме - система финансирования. Наиболее
распространенный вариант - предоплата, когда заказчик оплачивает за-
сгройщику стоимость строительства или до его начала, или в ходе
строительства. Оптимальной для покупателя представляется схема, когда
он авансирует сумму в размере 40-60% стоимости и после вселения
выплачивает остальную сумму.

      Вопросы и задания:
1. Какие составляющие внешней маркетинговой среды упомянуты в тексте.
2. Перечислите все факторы внешней среды маркетинга, которые должны
   учитывать организации, работающие на рынке коттеджей.
3. Дайте обобщенное маркетинговое описание коттеджа как товара. К
   какому типу относится этот товар? Какие меры по подкреплению
   данного товара требуются для обеспечения успешных продаж?
4. Какие принципы сегментирования возможны на рынке коттеджей?
5. На какой сегмент рынка следует ориентироваться АО "Гидромонтаж"?
   Дайте описание профиля этого сегмента и оценку его
   привлекательности.
6.На основе графика спроса и предложения осуществите
   позиционирование товара (коттеджа) и предложите оптимальную
стратегию позиционирования.
6. Перечислите возможные схемы продаж коттеджей и выберите из них
   наиболее предпочтительные для АО "Гидромонтаж".

 Ситуация 2. Рынок продуктов питания
  Фирма «Повар» производит мясные полуфабрикаты и деликатесы.
Потенциальные потребители деликатесов              - супермаркеты и
специализированные      продовольственные      магазины,    а   мясных
полуфабрикатов – кафе быстрого обслуживания, столовые, рестораны.
Супермаркеты заинтересованы в точном соблюдении установленных
сроков, качества и ассортимента поставок; надежной и привлекательной
упаковке. При выборе поставщика магазины будут ориентироваться на
предлагаемые цены и сроки хранения продуктов. Для ресторанов важно
получить эксклюзивную продукцию высокого качества небольшими
партиями под заказ. Кафе заинтересованы в калибровке продукции
(равный вес изделий одного наименования). А для столовых имеет
значение постоянное наличие недорогого ассортимента продукции.
  У городских магазинов и супермаркетов имеется круг постоянных
поставщиков деликатесов, однако последними нередко не соблюдаются
сроки поставок, а ассортимент не всегда привлекает покупателей.