Маркетинг. Беленов О.Н - 10 стр.

                                                                       10



      Продавцы коттеджей - это продавцы-собственники; инвесторы -
застройщики; риэлторские фирмы и агенства недвижимости; девелоперы.
      Продавцы-собственники - это предприниматели, которые покупали
дом или начинали строительство для себя, но вынужденные по разным
(материальным или социальным причинам) теперь их продавать. В этом
случае архитектурное решение домов довольно убогое или слишком
вычурное.
      Инвесторы-застройщики - это строительные фирмы, имеющие
большой опыт работы и солидную материально-техническую базу. Эта
группа продавцов предлагает, в основном, дорогие коттеджи высокого
класса (цена м2 от 1500 до 3600$).
      Риэлторы и агентства недвижимости обслуживают продавцов-
собственников.
      Девелоперы, строящие на деньги инвестора. Они подбирают хо-
роший участок, подводят коммуникации, выбирают проект, проводят
согласования с властями, находят заинтересованного инвестора, закупают
стройматериалы, нанимают застройщиков, готовят и проводят рекламную
компанию. Эта группа продавцов предлагает качественные дома по вполне
умеренным ценам - около 1800$ за м2.
      Покупатели коттеджей - это банкиры и предприниматели; "богема"
(артисты); правительственные чиновники; представители криминальных
структур;    высокооплачиваемые       сотрудники      различных     фирм;
высокодоходные представители профессий, имеющие частную практику
(юристы, дантисты, нотариусы и др.); пенсионеры, которым коттеджи
покупают обеспеченные дети. Отдельная группа покупателей - это
организации.
      Исследование выявило и другой срез потребителей - в зависимости
от уровня дохода.
      Индивидуальные потребители со средним доходом считаются
наиболее перспективным сегментом рынка. Это собственники некрупных
частных предприятий или наемный персонал со стабильной высокой
зарплатой, приблизительно от 1000$ в месяц.
      Потребители с высоким доходом (их немного) - предприниматели,
имеющие возможность пару раз в год отдыхать за границей, чьи дети
обычно обучаются за рубежом, имеющие импортный автомобиль и хо-
рошую квартиру в центре Москвы. Для них нормальным является владение
нескольким домами и квартирами, как в России, так и за рубежом.
      Интервьюирование потребителей со средним достатком позволило
выявить характеристики идеального коттеджа для этой группы поку-
пателей. Оптимальный размер дома - 150-300 м2. Основной строительный
материал - кирпич. Относительно архитектурно-планировочного решения
мнения опрошенных можно разделить на две группы: тех, для кого
внешний вид не имеет значения, и тех, кто тяготеет к стилям, характерным
для российского прошлого. Большое значение уделяется удобной