Маркетинг. Беленов О.Н - 14 стр.

 Ситуация 3.. Клюшки для гольфа из России

      Производство экипировки для гольфа - это серьезный бизнес с
оборотом несколько миллиардов долларов в год. Во всем мире насчи-
тывается 75 миллионов людей, увлекающихся гольфом, что в два раза
больше, чем число любителей тенниса.
      Рынок гольф-индустрии сопоставим по емкости с рынком авиаци-
онных ракет. Инженеры небольшой российской фирмы "Метал-Парк"
поняли это пять лет назад и теперь клюшками этой фирмы играет сам
президент США.
      Успеху фирмы предшествовали долгие поиски товара, способного
принести прибыль. Сначала делали по заказам западных коммерсантов
разнообразные металлические изделия - от стальных закладных деталей
для бетонных изделий до латунных карабинчиков. Однако такой копе-
ечный бизнес не устраивал руководителей предприятия. После анализа
ситуации было решено сосредоточиться на самой сильной стороне фирмы
и сформулировано правило - заниматься только высокотехнологичным
производством. Инженеры остановили свой выбор на выпуске изделий из
титана. Недоступный для производства гражданских товаров в период
холодной войны легкий и прочный металл стал входить в моду.
      Для обработки титана требуются специальные технологии и
твердосплавные режущие инструменты. К началу 90-х годов Россия
располагала самыми большими запасами титанового сырья, в стране
осуществлялся полный цикл переработки - от добычи и получения ти-
тановой губки до высокоточного титанового литья и последующей об-
работки. Фирма "Метал-Парк" располагала также обученным персоналом.
      Сначала фирма попыталась наладить производство титановых эн-
допротезов для поставок в Италию. Позже поступило предложение делать
титановый такелаж для яхт. Но эти попытки оказались неудачными: первая
была связана с необходимостью огромных затрат на сертификацию, вторая
сорвалась в связи с запретом американской ассоциации яхтсменов на
использование титанового такелажа.
      Новую идею подал инженерам фирмы южнокорейский бизнесмен,
заказав титановую клюшку для гольфа. Он же рассказал, что гольф
чрезвычайно популярен на Западе, число игроков растет стремительно, а
мировой объем продаж клюшек в 1992 г. составил 1,5 млрд. долларов.
      Первый образец российские инженеры просто выфрезеровали из
куска титана. Впоследствии технология производства была отработана и
представлена на высоком уровне. Первые изделия разработчики теперь
называют "титановыми колотушками".
      В 1993 году фирма участвовала в Международной выставке "Гольф-
93", заключили договор о совместной деятельности с американской
корпорацией Golfsmith, которая поместила информацию о русских