Маркетинг. Беленов О.Н - 15 стр.

                                                                     15

титановых клюшках в свой ежегодно выпускаемый каталог.
      Поскольку гольф в Америке крайне популярен, о русских клюшках
стали много писать. Сначала просто как об экзотическом явлении, но с
ростом поставок тон публикаций стал уважительным.
      Новые материалы живут в гольфе лет пять, а бурный рост продаж
нового продукта приходится на первый год-полтора. Чтобы поддерживать
спрос, индустрия должна предлагать игрокам что-то новое. "Метал-парк"
работает над новыми сверхлегкими высокопрочными материалами.
Новейшая разработка фирмы клюшка-паттер, середина которой сделана из
легкого титана, а края из сверхтяжелого вольфрама, гасящего осевые
вибрации.
      За шесть лет маленькая российская фирма стала одним из мировых
производителей профессиональных головок для гольфовых клюшек класса
high-еnd. Именно в этой высокотехнологичной нише "Метал-Парк"
намерен оставаться и дальше.

       Вопросы и задания:
1. Какую из стратегий охвата рынка использует фирма "Метал-Парк"?
2. Какие факторы предопределили выбор этой стратегии?
3. Каковы характеристики рыночного сегмента, выбранного фирмой?
4. Проанализируйте привлекательность данного сегмента.
5. К какому типу товаров относится клюшка для гольфа?
6. Каковы особенности товарного ассортимента и ассортиментной
   политики фирмы?
7. Почему фирме необходимо работать над созданием новых вариантов
   товара?
8. Начертите приблизительный график жизненного цикла одной модели
   клюшки. Какие маркетинговые мероприятия необходимы на каждом
   этапе жизненного цикла этого товара?

    Ситуация 4. Решение о торговой марке

  Объединение "Вымпел" до 1992 года было монополистом в области
жизнеобеспечения человека в экстремальных условиях и поддержания
военной техники в боеготовности номер один. В специальном про-
изводственном корпусе предприятия шили уникальные костюмы для
военных летчиков и пожарных, особые чехлы для баллистических ракет,
бронежилеты. Сегодня корпус спецпроизводства находится в соб-
ственности государства и работает в соответствии с госзаказами. Ос-
тальные подразделения предприятия работают на рынке потребительских
товаров, основная продукция предприятия - пальто. В год производится
около ста моделей пальто, средний объем реализации - 240 тысяч изделий.
  Предприятие имеет современную технику, собственную школу
моделирования. Высокий уровень технической оснащенности организации
производства, а также качество моделирования создает значительные