Маркетинг. Беленов О.Н - 19 стр.

                                                                     19

«натуральность и качественность» сырья, производимого на территории
страны, а также улучшить качество и внешний вид упаковки.
   Наибольший спрос на рынке имеют фруктовые и овощные смеси, объем
их продаж держится на уровне 100 000 литров в год (объем одной баночки
составляет 0,25 л). Переменные затраты на одну баночку составляют 10
руб. Уровень планируемой рентабельности на все виды продукции – 25%.
Приемлемыми считаются цены от 13 до 17 руб. за баночку.
   Предприятие также решило вывести на рынок новый продукт – детские
крекеры. Исследования рынка показали их востребованность, однако
данную потребность вполне может удовлетворить и низкокалорийное
печенье. В то же время эластичность спроса по цене признана высокой,
поскольку большинство семей с детьми подобные покупки совершают
часто и в семейном бюджете они составляют значительную величину.

   Вопросы и задания:
1.Рассчитайте цены на указанные продукты методом «полных затрат»,
если переменные затраты на упаковку крекеров составят 6 руб.,
планируемый объем сбыта – 500 000 упаковок, сумма постоянных затрат –
1 500 000 руб.
2.Будут ли крекеры конкурентоспособным продуктом, если рыночные
цены на аналогичное печенье составляют от 7 до 12 руб.
3.Используя метод маржинальных затрат рассчитайте новые цены на
предложенные виды продукции при условии сохранения объема прибыли.
4.Какие ценовые стратегии могут быть использованы при внедрении на
рынок детских крекеров?
7. Дайте характеристику возможных целевых групп потребителей и
определите особенности формирования цен для каждой из них.

  Ситуация 6. Выбор ценовой стратегии

  Фирма «Элит» была первопроходцем в области изготовления оконных
стеклопакетов высокого качества. Потребность в данном продукте
появилась в связи с формированием класса весьма обеспеченных людей,
желавших обустроить свои квартиры и дома в соответствии с мировыми
стандартами. Продукция изготовлялась на заказ, при этом особое внимание
фирма уделяла качеству исходных материалов и исполнения заказа. Цены
и спрос были стабильно высоки. Особое внимание фирма уделяла качеству
исходных материалов и исполнения заказа. Кроме того, фирма оказывала
услуги по установке и гарантийному обслуживанию своей продукции.
Цены и спрос были стабильно высоки.
  Постепенно на рынке появились и другие производители, предлагающие
аналогичные товары. Их предложение было более гибким. Использование
более дешевых материалов, изменения в комплектации, индивидуальный
подход к клиенту позволил конкурентам предлагать свой продукт по более
низким ценам. Объемы продаж у конкурентов росли, в то время как фирма