Маркетинг. Беленов О.Н - 21 стр.

                                                                     21

9. Прокомментируйте содержание и функции розничной торговли в
    системе распределения.
10. Чем обусловлено различие торговых точек? Дайте им краткую
    характеристику.
11. Какие функции маркетинга выполняются в розничной торговле?

    Ситуация 7. Дороги шоколада

      ОАО кондитерский концерн "Бабаевский" - компания номер один на
российском рынке. Объем реализации всех входящих в концерн
предприятий составляет 150 тыс. тонн в год. В будущем руководство
намерено увеличить реализацию продукции до 350 тыс. тонн. В концерн
входят: ОАО "Бабаевское", ОАО "Рот фронт", ОАО "Южноуралконди-
тер", ЗАО Сормовская кондитерская фабрика, ЗАО "Шоколадная фабрика
"Новосибирская", сеть торговых домов в Мурманске, Оренбурге,
Смоленске, Казани, Омске, Тамбове, Красноярске.
      Три года назад распределение продукции осуществлялось через
дилеров, но такая сеть работала неэффективно. Сегодня концерн завершает
работу по созданию сети торговых домов. Планируется создание
пятидесяти отделений торговых домов, в которых пятьдесят один или
семьдесят пять процентов акций - собственность концерна.
      В настоящее время более 40% продаж идет через торговые дома,
впоследствии предполагается увеличение продаж в этом канале
распределения до 60 - 70%, остальные продажи осуществляются через
фирменные магазины и поставками в розничную торговлю на основе дого-
воров Для торговых домов предусмотрена система поддержки. Концерн
предоставляет им льготы, рекламирует продукцию и дает товар под
реализацию. Эти меры повышают конкурентоспособность каналов рас-
пределения.

       Вопросы и задания:
1. Почему распределение через независимых дилеров оказалось
   неэффективным?
2. Начертите схему каналов распределения концерна настоящую и
   проектируемую.
3. Проанализируйте проектируемую схему каналов распределения.
4. Какие методы сбыта использует концерн?
5. К какому типу каналов распределения относится сеть торговых домов?


9. Комплекс маркетинговых коммуникаций

Вопросы для контроля и обсуждения

1.Что понимается под «маркетинговой коммуникацией»? Какова структура