Маркетинг. Беленов О.Н - 33 стр.

                                                                      33

     Второй этап - цена
     Требуется изложить следующую информацию по ценам:
- общий уровень и диапазоны цен;
- дифференциация цен в зависимости от формы торговли (оптовая,
  розничная), места реализации, времени продаж, наличие скидок, льгот и
  наценок;
- ваши представления о ценовой политике и методах ценообразования
  фирмы-производителя товара.
     Третий этап — распределение Нужно составить описание
- типов каналов распределения, используемых производителем и
  продавцами товара;
- способов товародвижения (работа с клиентами, получение и обработка
   заказов, условия и организация поставки, способы оплаты заказа);
- места продажи.
       Сформулируйте также свои предположения об оптимальном канале
сбыта для данного товара.
     Четвертый этап — продвижение
       Необходимо проанализировать на основе СМИ и другой инфор-
мации используемый фирмой-производителем или продавцами товара
комплекс продвижения.
       Комплекс продвижения включает:
- рекламу;
- персональные продажи;
- стимулирование сбыта;
- пропаганду.
       Опишите конкретные средства продвижения, применяемые для
данного товара. Ответьте на вопрос: какие из этих средств в наибольшей
степени используются и почему?
     Пятый этап — разработка плана маркетинговых исследований
       Пройдя предыдущие этапы, вы обнаружили недостаток информации
для разработки основательного плана маркетинга и организации
маркетинговой деятельности. Этот недостаток необходимо устранить с
помощью маркетинговых исследований.
       Разработайте план маркетинговых исследований, который должен
начинаться с формулировки цели исследований и постановки проблемы.
       План может содержать:
- исследование рынка (товарная структура рынка, оценка его
  конъюнктуры, определение емкости рынка и объема продаж, оценка
  возможностей сегментации рынка);
- исследование потребителей (побудительные факторы при выборе
  товаров, структура потребления, тенденции потребительского спроса,
  характеристики рыночного сегмента);
- исследования     конкурентной     среды     (характеристики   основных
  конкурентов, используемая ими маркетинговая политика, доля рынка);
- исследование внутренней среды предприятия (особенности производства