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I. Sehen Sie sich die Karikatur an. Wie ist der wichtigste Gedanke der
Karikatur?
Sammeln Sie in der Gruppe Ideen und präsentieren Sie sie.
II Lesen Sie den Text!
Text 1
Zehn Regeln für erfolgreiches Verhandeln
Der Erfolg einer Verhandlung steht und fällt mit der Vorbereitung. Jakobus van
Vliet, Verhandlungsberater, nennt die zehn wichtigsten Regeln.
1.Vergewissern Sie sich, worüber Sie
verhandeln!
Wo gibt es Gemeinsamkeiten? Was
könnten die Vorteile sein, die Sie beide
sehen? Die Dauer Ihrer Beziehung zum
Beispiel oder Ihr beiderseitiges
Engagement fuer die Sache.
2. Setzen Sie sich Ziele!
Was wollen Sie erreichen? Was will
Ihr Verhandlungspartner? Welche
Alternativen haben Sie? Welche die
gegenseitigen? Identifizieren Sie die
tiefer liegenden Bedürfnisse, die Sie
beide erfüllen wollen. Wenn Sie Ihre
beiden Ziele zusammenbringen,
bekommen Sie ein Gefühl für Ihren
Verhandlunsspielraum.
3. Überprüfen Sie Ihre Annahmen!
Was wir annehmen über andere, beruht
auf alten Denkmustern und Werten.
Usere Annahmen werden so leicht zu
unumstösslichen Fakten – was sich in
Verhandlungen verheernd auswirken
kann. Hinterfragen Sie immer wieder
Gültikeit und Realitätsgehalt Ihrer
Sicht.
4. Überprüfen Sie die Fakten!
Gut informiert zu sein stärkt Ihre
Verhandlungspositionen. Sichten Sie
deshalb vor Beginn noch einmal ganz
genau Ihr Faktenmaterial und filtern
Sie den Anteil der reinen Meinung
heraus.
5. Identifizieren und ordnen Sie Ihre
Optionen!
Jeden Aspekt, der Ihnen
Wahlmöglichkeiten offen lässt, können
Sie als Tauchoption nutzen. Teilen Sie
deshalb die zu verhandelnden
Sachverhalte in drei Gruppen ein:
Angelegenheiten, die Ihnen wichtig
sind, Dinge, die vermutlich der
anderen Seite wichtig sind, und die
Aspekte, die für Sie beide eine
Bedeutung haben.
6.Überlegen Sie sich mögliche
Zugeständnisse!
Legen Sie für jeden Sachverhalt Ihre
Ausgangsposition fest und stellen Sie
sich gleichzeitig auf die Sichtweise der
anderen Seite ein. Überlegen Sie,
welche Zugeständnisse Sie bekommen
können und welche Sie machen
müssen.
I. Sehen Sie sich die Karikatur an. Wie ist der wichtigste Gedanke der
Karikatur?
Sammeln Sie in der Gruppe Ideen und präsentieren Sie sie.
II Lesen Sie den Text!
Text 1 Zehn Regeln für erfolgreiches Verhandeln
Der Erfolg einer Verhandlung steht und fällt mit der Vorbereitung. Jakobus van
Vliet, Verhandlungsberater, nennt die zehn wichtigsten Regeln.
1.Vergewissern Sie sich, worüber Sie 2. Setzen Sie sich Ziele!
verhandeln! Was wollen Sie erreichen? Was will
Wo gibt es Gemeinsamkeiten? Was Ihr Verhandlungspartner? Welche
könnten die Vorteile sein, die Sie beide Alternativen haben Sie? Welche die
sehen? Die Dauer Ihrer Beziehung zum gegenseitigen? Identifizieren Sie die
Beispiel oder Ihr beiderseitiges tiefer liegenden Bedürfnisse, die Sie
Engagement fuer die Sache. beide erfüllen wollen. Wenn Sie Ihre
beiden Ziele zusammenbringen,
bekommen Sie ein Gefühl für Ihren
Verhandlunsspielraum.
3. Überprüfen Sie Ihre Annahmen! 4. Überprüfen Sie die Fakten!
Was wir annehmen über andere, beruht Gut informiert zu sein stärkt Ihre
auf alten Denkmustern und Werten. Verhandlungspositionen. Sichten Sie
Usere Annahmen werden so leicht zu deshalb vor Beginn noch einmal ganz
unumstösslichen Fakten – was sich in genau Ihr Faktenmaterial und filtern
Verhandlungen verheernd auswirken Sie den Anteil der reinen Meinung
kann. Hinterfragen Sie immer wieder heraus.
Gültikeit und Realitätsgehalt Ihrer
Sicht.
5. Identifizieren und ordnen Sie Ihre 6.Überlegen Sie sich mögliche
Optionen! Zugeständnisse!
Jeden Aspekt, der Ihnen Legen Sie für jeden Sachverhalt Ihre
Wahlmöglichkeiten offen lässt, können Ausgangsposition fest und stellen Sie
Sie als Tauchoption nutzen. Teilen Sie sich gleichzeitig auf die Sichtweise der
deshalb die zu verhandelnden anderen Seite ein. Überlegen Sie,
Sachverhalte in drei Gruppen ein: welche Zugeständnisse Sie bekommen
Angelegenheiten, die Ihnen wichtig können und welche Sie machen
sind, Dinge, die vermutlich der müssen.
anderen Seite wichtig sind, und die
Aspekte, die für Sie beide eine
Bedeutung haben.
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